看穿对方心思,成套话高手 如何成为套话高手? 人与人的关系取决于是否掌握了对方的心思 掌握对方心思的人 可以在心理上占上风并主导谈话 相反的,被看穿心思人就只能牵着鼻子走 想占上风,关键在于套话的同时,绝不能让对方看穿自己的真意。此书即提供最具体的套话技巧,让你不费吹灰力就能看穿对方的心。 skills1 表示和对方的意见相同 表示和对方的意见相同,是一种避免人际关系变不好的预防做法;一开始不管什么都表示同意的话,即使之后有一些意见不同的地方,彼此的关系不致有重大的裂痕。 能够高明套出话的人,毫无例外的,对对方所说的话都非常懂得照单全收,很少表示反对意见,因此容易得到对方信任,甚至连别人问不出来的个人隐私,也都能套出。 skills2 用全身聆听,让对方产生好感 如何「用全身聆听」? 1. 和蔼可亲的笑容。 2. 频频点头,而且要更快且夸张地点头。 3. 谈话中 80%注视对方的眼睛,勿全程瞪着对方,这反而让对方产生压迫感。 4. 端坐在对方的正前方。 5. 头部朝对方前倾约二十度的坐姿。 只要遵守上述五点,和对方的谈话就会越来越高昂,或许还能套出独家消息。 skills3 让对方开口,只要装不懂就行了 让对方轻易开口的方法之一,就是「假装不懂」。故意装作不知道,对方就会不断的为你说明,这不仅能得到宝贵的情报,也能看出对方的品格。 日本经营之神松下幸之助就是勤于学习的经营者,有许多知识或情报或许他早已知道,但是只要对方开口,他就会露出期待的眼神要求对方说明,因而套出难得的情报。 skills4 用「摔跤技巧」营造说真话气氛 如果想和对方建立和谐关系,又想高明地套出对方的话,就不要使用强硬的手段。说一些逗趣的笑话、佯装不知情地快乐谈话,这种软式谈判法可以称为「摔跤技巧」。 人一高兴,话自然就多了起来,所以秘诀就是尽量引出他的「快乐」情绪。就算把对方捧上天也好,装作被对方深深打动也行,一副快乐模样,任何人都会想开口说话。 skills5 问问题要进三步退两步 想套对方的话,如果是直指核心地问,往往会让对方产生不必要的压力,因此一开始要从表面的问题下手,然后慢慢地接近核心,这样比较能够达成目的。 提问技巧的秘诀就在「进三步退二步」,也就是先从容易套出话的问题提问,对方回答之后会渐渐变得嘴快,接着再向下挖更深层的问题,就算对方再怎么防备也难突破。 skills6 观察对方是否将「手」藏起来 想知道初次见面的对手对你有多坦白,...