POP 广告--卖场促销高手POP(Point of Purchase)广告即购买现场广告，它一样显现在超市、商场、百货店、摊铺等零售现场，因此又称“零售广告”。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于 POP 广告的范畴。 众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的讨论，得出一个结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先打算的随机购买，约三分之一为打算性购买。”而有效的 POP 广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使打算性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。POP 广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用。对零售商来讲，商品销售与 POP 广告紧密有关，是因为 POP 广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者冲动购买欲望。此外，对提升品牌忠诚度和美誉度，树立良好的产品和企业形象也有专门大的关怀。 POP 广告的分类杰出的 POP 广告，能够为销售现场营造出完整的立体服务环境，为消费者购物提供最佳的环境氛围，在有效地刺激顾客潜在购买欲的同时，实现自己的赢利目的。POP 广告由多种广告形式组成，只有全面了解和把握这些广告形式，才能更有效地运用。下面是 POP 广告的几个差不多类型。 店头 POP：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它常常以商品实物或象征物传达零售店的个性特色。如看板、招牌、站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展现、广告伞、指示性标志等。 垂吊 POP：从天花板垂吊下来的展现，高度适中。如：商品标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直截了当引起人们的注意。 地面 POP：从店头到店内的地面上放置的 POP 广告，利用店内有效视觉空间，设置的商品陈设台、展现架、立体形象板、商品资料台等。大致与顾客视线水平，是吸引顾客注意力的焦点。如电子显示屏、电动造型 POP 等。 壁面 POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为要紧功能，重视装饰成效和渲染气氛。如海报板、告示牌、装饰等。 陈设架POP：利用商品货架的有效间隙，设置小巧的 POP，如：价目卡、商品宣传册、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息。 指示 POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示等...
