中国好水 世界共享 ——三千尺品牌营销策划纪实 2003 年，三千尺凭借品质，赢得“广交会第一好水”称号； 2009 年，定位“中国第一高端商务水”，引爆矿泉水市场； 2003 年，三千尺以优秀的品质获得了当时的国务院副总理吴仪的称赞，并授予 “中国进出口商品交易会专用矿泉水”的称号。可以说，三千尺拥有广交会这一资源优势是其他水品牌无法企及的。随着企业的发展，产能不断地扩大，三千尺急需解决市场开拓问题。然而，缺乏有效的传播，走出了广交会这一平台，三千尺的市场知名度并不高，即使是拥有“广交会第一水”的这一张皇牌，也没有充分利用来树立三千尺的品牌。面对群雄割据的饮用水市场，三千尺董事长刘秋玲女士深知，必须提高三千尺的品牌知名度，才能让市场消化产品，否则，纵是三千尺有着难以超越的品质，以及“广交会第一好水”这张皇牌也是枉然。塑造品牌、提高品牌知名度，当由专业的营销策划公司完成，因此，2008 年，刘董事长找到了中擂营销策划机构的黄文海总经理。 国内市场竞争激烈，三千尺寻觅蓝海 水市场发展至今，可以说三千尺错过了最佳扩展时机。目前全国形成了三大集团：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、康师傅为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团。其他的地方品牌为第三品牌。第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张，使市场竞争存在着极大的变数。 无论是品牌知名度、传播力度，还是渠道搭建、价格优势，三千尺还不足以与第一集团甚至第二集团抗衡，因此三千尺不能也没有必要再在大众市场里面与它们纠缠，分析目标消费者的特点，寻找矿泉水市场的空白点，开拓蓝海市场，需要三千尺和中擂共同努力。 打好品质和荣誉两张皇牌，进军高端市场 在分析和调查饮用水市场之后，中擂认为，三千尺虽然品牌知名度不高，但是利用好高端的品质和“中国进出口商品交易会指定矿泉水”的头衔这两张皇牌，放弃在中低端市场苦苦挣扎，改为进入高端矿泉水市场，是完全有可能的。 首先，珠三角水品牌虽然多，也不乏实力雄厚者，但是矿泉水品牌比较少，在广州做得成功的只有景田、蓝松天泉，而矿泉水的高端市场只有依云和还在发展的5100 广州的高端矿泉水的市场竞争，远远低于中低端市场的竞争，三千尺有机会进入高端矿泉水市场。 其次，三千尺饮用天然矿泉水经国家鉴定为稀有地质夹缝自涌的低钠、低矿化度、偏硅酸型天然饮...
