破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 单选题 1. 超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） √ A 经销 B 推销 C 促销 D 窜货 正确答案： D 2. 导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（） √ A 策略异质化 B 策略差异化 C 策略同利化 D 策略同质化 正确答案： D 3. 资源有变化是：（） √ A 调整 B 困难 C 压力 D 机会 正确答案： D 4. 精耕细作的市场一般采用：（） √ A 平价管理方式 B 差价管理方式 C 逆价管理方式 D 顺价管理方式 正确答案： C 5. 区域经理跟经销商的合作的过程是：（） √ A 一个互惠互利的过程 B 一个相互利用的过程 C 一个统筹协调的过程 D 一个平等真诚的过程 正确答案： D 6. 运作区域市场最重要的问题是：（） √ A 渠道的开发与维护的问题 B 统筹兼顾的问题 C 窜货问题 D 核心经销商的问题 正确答案： A 7. 商业发展的必然趋势是：（） √ A 终端零售业的合并和促销 B 终端零售业态的撤消和取缔 C 终端零售业态的缩小和弱化 D 终端零售业态的升级和集中 正确答案： D 8. 要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（） √ A 管理重心 B 市场重心 C 宣传重心 D 营销重心 正确答案： D 9. 靠量挣钱的的商家是：（） √ A 批发商 B 二批商 C 零售商 D 小店老板 正确答案： A 10. 把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（） √ A 逆价管理方式 B 差价管理方式 C 顺价管理方式 D 加价管理方式 正确答案： C 11. 开发经销商成功的前提是：（） √ A 选好经销商 B 选好区域商 C 选好批发商 D 选好坐地商 正确答案： A 12. 做好区域市场的关键是：（） √ A 分解目标和分解任务 B 拓展品牌和推销品牌 C 做好计划和做好管理 D 管理平台和操作平台 正确答案： D 13. 形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（） √ A 蒙牛 B 微软 C 华为 D 美的 正确答案： D 14. 区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（） √ A 战略管理，任务管理，岗位管理 B 质量管理，销售管理，区域管理 C 目标管理，计划管理，过程管理 D 人员管理，流程管理，分层管理 正确答案： C 15. 对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（） √ A 做市场、做品牌基础 B 做品牌、做市场基础 C 做宣传、做品牌基础 D 做管理、做市场基础 正确答案： B
