租 船 经 纪 人 主 要 提 供 以 大 宗 散 杂 货 为 主 的 租 船 、揽货 、订舱、船 舶买卖、信息咨询等业务的 中介服务。船 舶经 纪 有很强的 行业特点并必须遵照一定的 国际惯例。船 货 双方就货 物运输洽谈租 船 、订舱或包运等业务与一般的 商品买卖或股票交易不同。除了运价的 高低，它还涉及货物的 配载、船 型选择、装卸港条件、航区特点、贸易合同对运输的 特殊要 求、运费的 支付方式、延滞、速遣费率及计算方法及船 方对货 物的 照料责任和免责等等。期租 合同下，还涉及交船 、还船 、燃油、租 金支付等一系列复杂 条件。货 主 与船 东如果在没有高效的 信息网络和通晓专门经 纪 知识的 人 才运作的 前提 下来完成以 上工作是不可能的 。租 船 经 纪 人 的 业务范围无地域限制，其在全球范围向客户提 供 航运市场的 船 货 信息，传递合同意向，促成运输合同的 订立，并代为 起草合同供 双方当事人 签署。通常其是无权在运输协议上代表任何一方签约，完全是中介行为 ，只收取佣金。大 部分租 船 经 纪 人 都受过良好的 教育，熟悉国内外航运业务，掌握国内外航运信息，具有较高的 英语水平，并具有高尚的 职业道德和敬业精神。 第一节 租 船 经 纪 人 业务内容简介 为 了探讨租 船 经 纪 人 的 作用和法律地位等问题，在此有必要 首先了解一下租 船 经 纪 人 的 业务操作程序。 租 船 经 纪 人 业务操作程序一般如下： 一、接待、开发客户 租 船 经 纪 人 一定要 有自己的 客户群，否则很难开展业务。他们一般通过打电话或上门访问的 形式来接触客户（船 东或是租 船 人 ）、寻找货 源或是船 源。一些规模较大 、历史悠久、信誉良好的 租 船 经 纪 公司在开发客户方面较为 容易被客户接受。 二、询价 租 船 经 纪 人 按照客户的 指示将货 源信息或船 舶舱位信息整理后通过一定的 渠道发送到市场上。某些较大 的 租 船 公司都有很广泛的 网络，可以 在极短的 时间内将有关信息送到每一个潜在的 船东或是其他经 纪 人 那里。 三、谈判 对收到的 反馈信息进行筛选，然后进行初步接触，并将潜在的 候选名单通知客户。初步接触后，按照客户的 指示开始进行实质性谈判，对合同的 具体条款，例如，运费、装卸时间等等 ， 尽 量 按 照 客 户 所 提 出 的 要...
