★精品文档★ 2 0 1 6 1 / 13 肯德基的市场营销策略 提起肯德基，几乎无人不知，无人不晓。肯德基从1987年进入中国市场以来已在450 个城市拥有2000 多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。它之所以取得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。其营销策略主要有一下几个方面： 选址对于快餐业来说是非常重要的，地点选的正确与否，直接影响今后的盈利，因此肯德基对此也十分重视。在肯德基刚开始进入中国市场时，第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。肯德基通过对我国四个大城市的比较分析。最终选择了我国的政治文化中心北京。这是肯德基成功迈向中国的第一步。随后，肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市，然后以大城市带动小城市的发展。 肯德基在选址上主要采取的是跟进策略，因为其与麦当劳 的市场定 位 相 似 ，顾 客 群 体 也基本 重合 ，所以在商 圈 选择上也基本 是一样 的。我们 往 往 可 以看 到 ，一条 街 的两 边 ，一边 是麦当劳 ，另 一边 则是肯德基。一般 情 况 下，肯德基的店面都 会 选在交 通发达 地段 ，这样 便 于顾 客 出 入，而 且 其店面附 近 往 往 有商 场或 娱 乐 场所等 许 多聚 集人群 之处 ，其中最典★精品文档★ 2 0 1 6 2 / 13 型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。这样能够保证每天的顾客数量，保证营业额。 品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛，这一定位符合中华民族的文化。在中国，家的概念有着去足轻重的地位，温馨和睦的家庭氛围是每个人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契，使得这一西餐品牌更加亲近。然后是树立品牌，肯德基的宗旨是顾客至上，奉行“以人为本”。改用品牌口号“生活如此多娇”，并且通过广告、新闻等多种渠道，向消费者宣传肯德基“贴近生活，温暖人心”的形象。 三、价格策略 四、广告和促销战略 五 、特 许 经 营模 式 肯德基以“特 许 经 营”作 为一种有效 的方 式在全 世 界 拓展 业务 。这也 是肯德基的一种经 营策略。肯德基将 一家运 营成熟 的、正 在盈 利 的餐厅 转 手 给 加盟 者。加盟 者不 需 要 做 一些 复 杂 的前 期 工 作 ，比 如...
