前言近年来，欧美市场持续低迷，面对人民币升值，原材料上涨重重压力，外销企业利润急剧下滑，有单不敢接，传统外贸企业前途未卜。海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。顺应形势，众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路——《海外市场拓展及客户渠道管理》结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究，将同您一起剖析、分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道，如何开发和遴选海外经销商，如何对海外客户进行有效管理，如何在聚焦大客户“做大做强”，不断提升海外销售业绩。课程收益：•导入“行商”思维，从跟单员向海外营销经理转变；•掌握市场拓展综合工具和方法，有效拓展海外市场；•学习海外客户甄别、管理工具，掌握渠道管理方法；•引入战略客户营销“七步走”，实现销售业绩跃升。时间：2 天对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲：第一天导言拯救中国式出口危机1.挑战：传统外贸已死？2.中国出口企业困境分析•认识生存环境变化趋势精品文档你我共享腹有诗书气自华•出口企业的过去、现在和未来•海外业务转型升级三路径3.企业海外营销创新4.海外营销 2.0 时代特征一、从“坐商”到“行商”1，两种海外市场调研方法•利用外销平台调研市场•利用出差调研海外市场2，海外市场调研四项关注•市场需求和趋势•竞争品牌市场分析•客户渠道结构•客户运营关键海外市场案例：印度市场考察日记二、海外市场拓展及客户管理1.海外市场开发路径图2.海外市场拓展工具1)VI2)网站3)企业手册4)3+2 参展法5)电子商务进阶6)社交媒体推广7)海外专家营销8)海外标杆推广9)海外事件营销10) 拓展工具综合运用技巧精品文档你我共享腹有诗书气自华印度市场案例：华翔电子拓展印度市场3.海外客户对象分析•欧美市场：进口商，连锁渠道，品牌运营商•新兴市场：进口商，代理，经销商，零售商•海外客户关注点：要求、标准、操作顺序4.海外渠道客户结构分析•外贸企业不需要了解渠道结构？•该找谁？海外市场渠道结构解析•海外客户开发趋势：“三项关注”“两不取”5.海外客户甄别模型•海外客户价值甄别•海外客户质量分析•前端/后端台比较法•海外客户实力验证6.海外客户业务管理•海外客户管理三维度•海外客户“大使”•动态平衡沟通法•问题客户管理7.海外客户“资产”梳理•内部数据梳理•外部客户挖掘•“四象限”客户划分•海外战略客户地图练习 1：海外价...
