医疗器械经营企业管理知识纪要（二）家用医疗器械品牌营销之道医疗器械行业讲求的是经营之道，就如茶道。茶道讲究的是选茶、选水、择器、程序，更重要的是贯穿其中的精神理念、自身内涵的挖掘——经营之道亦复如是，重在企业文化培养。茶可以独品，但是茶道的境界在于共享，正所谓“花间一壶‘茶’，独酌无相亲”。企业经营也是这样，重在共享与和谐。从对象上看，不仅在于客户，更在于员工之间、部门之间；从流程上看，不仅在于工作中，更在于利益分配，老板、员工和社会共同享有企业发展的成果。我认为，在企业的发展中，员工付出的不仅仅是劳动，还有心血、信任、归宿感，他们除了应该获得工资，还应该获得尊重，因为人格尊重是重要的精神力量与文化力量和气才能生财和谐才能发展愿我们在一个祥和的氛围中游刃有余的最大限度的发挥出自己的潜能不负再生父母的希望共同打造出蓬荜生辉的物质与精神文明和谐发展的丰硕家园知识是智慧的源泉智慧能够创造未来的奇迹俗话说学无止境三人行必有我师让我们共同探讨和掌握企业文化的精髓更好的为客户服务创造出更好的经济效益和企业形象来回报我们自己一、家用医疗器械定义和分类医疗器械家用医疗器械：是指适合家庭或个人购买和使用的医疗器械专用医疗器械：是医疗机构专用的医疗器械共性预防、治疗、诊断、监护、缓解、补偿、调节或替代等功能类别后者还包括解剖功能家用医疗器械也分为无源和有源两类：如电池、交流电、放射源等。家用医疗器械一般不侵入人体或植入体内类别：普通诊察器械，如体温计，血压计等。医用超声仪器及有关设备，如超声治疗仪、监护仪等。医用激光仪器设备。医用高频仪器设备。物理治疗及康复设备。中医器械。医用卫生材料和敷料。医用高分子材料及制品。而从营销角度重点关注的，主要是号称测量仪和治疗仪的那类产品。这类产品的主要特点是：具有针对性测量或治疗作用，存在医疗器械安全风险，需要一定的应用知识和操作技能。作为家用医疗设备，必须适合家庭或个人购买能力和使用环境，因此在价格上不能太昂贵:一般心理价位划分为：500元以下属于低档，500-2000元属中档，2000-5000元属中高档，5000元-10000元属高档。超过10000元属于超高档。通常价格不要超过20000元，最高不要超过50000元外型上不能过于庞大笨重：为了美观轻便做到家电化、便携化、时尚化、礼品化。（作为销售人员了解心里价位能针对性的对顾客的购买力做出正确的判断根据掌握的同类商品不同价位的突出特点做宣传迅速地抓住商机)家用医疗器械的主要销售对象是家庭或个人，特别是中老年人群这个人群虽然庞大，但是真正愿意并且能够掏钱购买的仅占少数。家庭其他成员，以及亲戚朋友单位同事，可能是另一个重要的账单支付者。(作为销售人员了解购买欲的侧重点把握时机有的放矢的达到的推销出自己商品的目的）目前占据主流地位的销售渠道有：社区定点或不定点推销，超市商场店面销售，会议营销，展会销售，专卖店，体验店，大卖场，直销，邮购，网络营销等。国内外知名的家用医疗器械品牌有：日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑；美国的强生；德国的保灵曼；韩国喜来健；我国哈慈五行针，周林频谱仪，祝强降压仪，利德治疗仪，氧立得，紫环颈椎治疗仪，安必信减肥按摩仪等。这些品牌都有一些共同特点：确切的功效，良好的声誉，可靠的质量，持久的努力。任何一个长久品牌打得都是持久战。因此，家用医疗器械品牌营销也必须走持久道路。（作为销售人员必须了解一些知名度的品牌和竞争对手的品牌已满足客户的比对习惯做到知己知彼百战不殆也是抓住商机的必备品质）二、家用医疗器械品牌核心价值顾客的价值就是品牌的价值。一件有价格和使用价值的商品经过销售者服务劳动价值的转换被消费者所接受才能真正称为有价值的商品否则也不过是个摆设罢了医疗器械的顾客是上帝而且是一个历经磨难的上帝他喜欢你微笑真诚友善喜欢你发自内心的爱达到这个意境上帝会毫不吝啬的给你爱的最大回报一个好的家用医疗器械品牌，应该具备这样五个特征：确切的功效，良好的声誉，可靠的质量，便利的服务，合理的成本。1、确切的功效医疗器械的用途就是服务于患者，无论...
