专业化企业战略定位法——裴中阳没有战略的企业可能成功于一时，但不可能走向优秀和卓越，更不可能基业常青、百年不倒。战略的重要性可谓无以复加。我们提出一种虽缺乏创意、但能被普遍接受的观点：战略是关于长远性、全局性的开展谋划。首先：战略是长期的，而不是两三年的方案；其次，战略是全面、系统的 ，而不是片面、局部的；再次，战略是积极的、开展性的，而不是消极被动的；最后，战略是事关决策高端的，是需要仔细谋划决断和周密方案的。对在传播和营销方面风行一时的“定位〞理论，也有人将其引入战略管理领域，并分别提出了行业定位与行业地位确实立问题，但对战略定位的深化分解和系统讨论却止步不前。我们在理论界率先提出：战略定位就是在对内进行资源与能力分析、对外进行竞争环境讨论的根底上，确认企业自身的产业边界、商业形态和竞争地位，它是战略管理的核心与根底。图 1：战略管理体系图示需要指出的是，任何企业都必须要有战略定位。一般企业、特别是处于创业阶段的企业未必有愿景、有理想，但必须有定位；搞不清自己是干什么的、算老几的企业，往往危在旦夕了。当企业运营具有相当规模、特别是进入行业领先地位时，战略愿景就变得不可或缺、甚至成为当务之急了。一、如何确定产业边界？产业边界即确定企业从事哪一产业或产业链的哪一环节，这是企业的头等大事。首先要分析行业吸引力，主要工具包括“PEST 分析〞、产业生命周期理论、SCP 理论〔“结构、行为和业绩〞〕等。另外，迈克尔·波特的“行业五力分析〞模型比拟具有综合性。通用〔GE〕矩阵深化到了量化分析层面，我们可以通过行业的规模、成长性、赢利能力、竞争格局与环境宽松度等 5 个维度，系统分析特定行业的吸引力。然后，要提炼“行业关键成功因素〞。具体方法有：将本行业内成功企业与失败企业进行比照分析，差异之处就是关键成功因素；运用细分市场方法解剖整个行业，找出关键性的市场和具有战略意义的产品。行业价值链理论的有用性很强。如石化行业，从勘探设计、原油开发到加工冶炼，随后可以沿着成品油批发、零售的路径走下去，也可以对石油产品进行再加工裂解，走向医药、纺织等行业。战略愿景战略定位战略调整战略评估战略竞争通吃整个产业链的非常少见，大产业中的一个领域、一个环节或一个细分市场也能成就大企业。因而，产业边界确实定往往就是产业链的定位和取舍问题。1999 蒙牛公司创立时，在乳业行业中排名第 1116 位。经过短短的 8 ...
