中国家居工艺城项目定位与营销推广方案 目录第一部分 定位篇一、项目简介二、工艺品与软装饰行业分析三、可比性专业市场项目调查四、项目 SWOT 分析五、项目定位第二部分 销售篇一、总体营销阶段划分二、商业部分销售思路三、入市时机及销售前提四、商业部分营销进度计划五、各销售阶段工作安排六、销售管理七、定价建议第三部分 推广与招商篇一、招商目标二、推广与招商进度计划三、各阶段推广与招商方案四、现场形象包装五、媒体推广与招商费用估算附、5 月份工作计划前 言经前期多次论证，本项目预计规划专业市场、酒店、住宅及商业配套。基于以下几点考虑，2建议分二期开发，一期开发专业市场及酒店，二期开发住宅及商业服务配套。1、安溪目前住宅市场供应量大、购买力有限、观望气氛浓。2、本案地段和配套存在较大劣势，难以吸引安溪自住客群。3、专业市场受房产政策影响较小，且本项目政府大力支持。4、安溪藤铁工艺行业面临出口困境，急需寻找行业发展出路。5、取名“中国家居工艺城”，专业市场是重点，住宅是辅助。6、商业造价低，高层住宅造价高，可用商业销售收入带动住宅建设。因此，建议第一阶段全力推广专业市场，待专业市场招商完成 60%以上，厂家和商家对项目成功运营有较大信心，而项目也获得当地市场的极大认可后，再推出住宅。因此，以下营销推广方案仅针对专业市场和酒店，住宅部分推后研究。第一部分 定位篇一、项目简介 “中国家居工艺城”用地位于安溪经济开发区德苑工贸园，城区二环路东侧，其总用地面积为 78621.48 平方米，土地用途为商业与住宅。出让年限：商业 40 年，住宅 70 年。规划设计条件：容积率≤3；建筑密度≤47%；绿化率≥25%；建筑限高 90 米；住宅底层架空并设置为公共活动开发空间的建筑面积不计入建筑容积率。安溪县政府对该项目的定位：定位为家居工艺城，为家居工艺品企业及相关产业提供一个展示、交易、研发、办公、居住场所，促进工艺品产业的良性发展，推动工艺品行业产业升级。二、工艺品与软装饰行业分析（一）安溪藤铁工艺行业分析1、安溪藤铁行业简介藤铁工艺行业是福建安溪最重要的特色支柱产业之一，目前安溪县拥有藤铁工艺生产加工企业 300 多家，加工点 2500 多个，全行业总产值 20 亿元人民币左右，从业人员达到 12 万人以上；产品 98％以上出口外销，年出口创汇 2 亿美元左右，占全国同类产品交易额 1/3 以上，年出口量位居全国同类商品第一；成为全国...
