绪论 “等闲识得东风面, 万紫千红总是春”，鲜花代表着浪漫与祝福，而送人玫瑰则手有余香，所以鲜花销售是一件幸福的事情。在网上购物越来越流行的今天，大学生通过电商创业变得简单易行且收获丰富，本项目通过对校园鲜花市场进行分析和对大学生消费者进行调研分析，最后确定了通过网店进行校园鲜花销售的策略。 通过调研分析的结果确定了切实可行的营销方案和管理运行方法：前期投入资金预计需要人民币 2 万元左右，主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。大概半年到一年的时间可以收回成本并开始盈利，后期在前面资金的基础上可引入外来资金，进一步扩大市场的规模和所面向的区域与人群。 一 、 鲜 花 市 场 描 述 ， 前 景 预 测 千 姿 百 态 的 花 儿 述 说 着 千 言 万 语 ， 每 一 句 都 述 说 着 "美 好 "， 特 别 是 现 在 。 随着 人 们 的 生 活 水 平 不 断 地 进 步 ， 生 活 质 量 不 断 地 提 高 和 对 生 活 的 追 求 。 鲜 花 已 经是 人 们 生 活 不 可 缺 少 的 点 缀 !花 卉 消 费 近 些 年 来 呈 越 来 越 旺 的 趋 势 ， 除 了 花 卉 本身 所 具 俏 丽 姿 容 ， 让 人 们 赏 心 悦 目 ， 美 化 家 居 等 功 效 外 ， 它 还 可 以 开 发 人 们 的 想象 力 ， 使 人 们 在 相 互 交 流 时 更 含 蓄 ， 更 有 品 位 这 样 我 们 创 办 网 上 校 园 花 店 以 鲜 花 专 递 为 市 场 切入点 ，兼顾网 站长期市 场 占有 率和 短期资金回报率以 抢占市 场 ， 以 满足个性消 费 为 主题， 以 鲜 花 为 试点 带动其他产品 ， 最终形成具 有 “万 紫 千 红 ” 品 牌 优 势 的 市 场 ， 这 是 十 分 可 行 的 。 二 、 行 业 背 景 与 客 户 分 析 1、 行 业 背 景 在 当 代 国 家 鼓 励 大 学 生 自 主创 业 ， 网 上 购 物 流 行 的 大 环 境 下 ， 以 电 商 创 业 的形式 成本 低 ， 运 作 灵 活 ， 更 加 适 合 当 代 大 学 生 发 展 自 己 的 商 业 头 脑 ， 促 进 经 济 发展 ， 减 少 就 业 压 力 。 我 国 属 于 发 展 ...
