望都县梁家屯村改造项目策划案 【我们的观点】毫无疑问，这是一个销售的年代根据我们的经验，我们对房地产项目的销售力作了一个可能并不严密但的确具有较强操作性的定义一个房地产项目的销售力指的是与竞争对手相比较的产品力以及对目标客户群的吸引力请注意，一个项目的销售力是动态的而不是静态的，随着项目的发展和市场形势的变化，销售力也会相应发生着变化操盘者更需要进行相应的调整，这对于销售周期在一年以上的项目已是必然产品力＋形象力，是畅销项目的根本之秘俗话说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸套用一下，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，这个相似之处就是――销售力在产品力上，畅销项目在至关重要的几个环节总是领先竞争对手在形象力上，畅销项目又总是对目标客户群更大的吸引力 吸引目标对象的能力（吸引人来）与竞争对手项目对比（吸引人买）的确，房地产一招致胜的年代正在过去，单靠包装，单靠炒作，单靠广告传播就能够卖得满堂红的年代正在过去。策划的真义在于，避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到收益最大化。目录：第一部分 市场研析…………………………………………………………………………………………………….4销售力市场状况分析竞争楼盘分析SWOT 分析第二部分 项目定位及营销策略………………………………………………………………………………………25地块特征分析项目定位建议项目开发计划建议项目开发战略建议项目建设及规划建议价格与开发成本分析第三部分 项目推广策略…………………………………………………………………………………………….53市场定位导向目标消费群分析项目定位理念项目诉求点定位企划推广建议项目推广主题宣传包装建议第四部分 销售营销策略………………………………………………………………………………………………67一、受众客群分析二、价格走势策略三、不同阶段营销策略四、销售工作流程第一部分 市 场 研 析望都本地地理概况分析 望都县位于河北省中部，保定市西南。总面积 357 平方千米。总人口 32 万人（2007 年）。县人民政府驻望都镇. 望都辣椒闻名中外。望都种植辣椒已有 400 多年的历史，具有独特的资源优势。望都椒以色泽纯正，辣素、香素含量高，肉质厚等特点在海内外享有盛誉，被誉为中国辣椒“三都”之首。1999 年全县辣椒交易额 1.86 亿元人民币。目前，全县有辣椒加工企业 120 多家，其中三资...
