第一份 苏宁打造与供应商新型竞合关系 苏宁传承东方商业文化精髓 成立已经 16年，最早进入家电(空调)零售市场的苏宁电器，在她的血脉中，一开始就播下了厂商“合作共赢、利益关系”的种子，只是过去还比较朴素，现今已成为企业不断发展中一条纯粹的商业法则。有了这条法则，苏宁从 1996年 3月 28日在扬州第一家全资公司起，就开始了连锁全国的步伐，不断加深厂商合作，如今，在全国100多个大中城市发展了近 400家连锁店，员工多达 8万，2005年销售收入 407亿元。2006年连锁规模扩大，销售收入将突破600亿。 首创淡季打款这一双赢模式 1990年，苏宁从单一产品、单一品牌做起，开设了中国第一家空调专营店。做“空调专营店”，苏宁不是简单地一卖一买，做传统商业的赚钱方式，而是提出了“服务为先，真诚为本”，一心打造苏宁专业自营的服务能力。 在商业采销方面，苏宁开始探索“厂商合作”的新模式。1991年起，苏宁先后与春兰、华宝两大主要品牌建立新的厂商购销模式，在淡季向供应商打款这一逆向操作方式，在旺季得到了供应商更大的支持，确保旺季价格优惠和货源稳定，把规模采购节省来的成本普惠给广大消费者。这样，苏宁取得了比竞争对手更大的竞争优势，特别是在商品供应与价格方面的优势明显，成为苏宁当时最大的市场竞争力。 调整发展期——扩建终端，探索连锁，共树品牌，广建网络。 上世纪 90年代中后期，中国家电市场供大于求，众多空调供应商兴起了一场改变渠道模式的变革，提出了“掌控终端，实现渠道扁平化”的理念。苏宁从战略全局的高度出发，坚持大规模建设零售渠道，快速建立零售终端体系，全面强化了苏宁的终端市场地位。 1996年 3月，苏宁第一家全资子公司——扬州苏宁交家电公司成立，苏宁由此开始发展直销业务，先后建立了50多家直营连锁分店，分销网络遍及 24个省市，形成 1500多家紧密型经销商网络、数千家常年合作客户。 到1998年，经过了 3年的市场调整，苏宁电器零售网络完全成熟了，实现了由“批发模式”向“自营零售体系”战略性转折，避免了可能出现的市场经营风险：一大批过去的批发大户出现业务下滑或倒闭，而苏宁电器却实现了 28亿元的销售业绩，第 6次蝉联中国最大空调经销商桂冠。“苏宁” 商标成为江苏唯一的服务类著名商标。这是苏宁发展史上一次重大的战略转折点。 二次创业期——3C升级，连锁全国，厂商合作共赢，实现大生产、大流通。 1999年，苏宁成立十周年之际，进入了二次创...
