苏州与昆山招商引资理念 性格决定命运 作为决定地位 细节决定成败 招商引资工作就像“谈恋爱”，招商人员就是情侣搭配中的一员，他（她）要时刻关注谈判对象的所思、所想、所需、所求
招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的观念，让经济发展深入人心
一、苏州经济发展和招商引资情况 改革开放以来，全国各地发展都很快，江苏发展也不错，江苏省为什么发展快
四个字：招－商－引－资
江苏省合同利用外资最近连续三年在全国名列前茅
经济发展学告诉我们一个很简单的道理，一个地方要想迅速改变落后的面貌，就要具备两个要素：一是要有大量的外来投资
有投入才会有产出，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商
招商引资是实现我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径
二是要有大量的优秀人才
最近短短的十年，大量的人才、外资涌入到江苏，江苏发展很快
（一）苏州市招商引资情况
苏州现在是我们江苏省经济发展水平最高的一个城市，为什么
还是四个字：“招－商－引－资”
这么一个小小的苏州，利用外资占到我们江苏全省的 55%，江苏省一半外资落在了一个地级市—苏州，到2004年年底，世界 500百强企业已经有100强选择了苏州，外资企业已经超过 12000家；合同利用外资累计已经达到850亿美元，实际到帐的外资已经达到472亿美元，占我们国家实际利用外资的 8
4%，那是一个什么概念呢
老外投在我们中国 12块钱，就有一块钱落到了一个小小的苏州
另外还有大量的民间投资
（四）苏州经济高速发展的动因
1、苏州有三个“宝”
苏州经济为什么能高速发展
因为苏州有三个“宝”，全部都是宝贵的精神财富：第一个“宝”是开发区的亲商理念
苏州从书记、市长到老百姓，对外来投资者都采取了宽容、保护的态度，亲商氛围很浓，这是招商引资很重要的一条
招商引资不是书
