房地产营销拓展方案-房地产拓客方案一. 拓客拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。目的是让原本不在此处、此行业消费的人群进入此处、此行业进行消费，成为顾客。拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。但拓客有不同的方式，现介绍五种适合本案的拓客方式：—商圈派单—动线堵截—社区覆盖—企业团购—客户陌拜二、拓客工作计划—周边城市拓客工作安排1、拓客计划—周边城市、县拓客计划本阶段将对安庆、铜陵、及池州市东至县、石台县、青阳县进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：2、拓客准备三、拓客团队管理制度（一）制定本制度的目的为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量，充分挖掘外拓团队的拓客潜力，在相互竞争中激发员工的工作积极性，现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。（二）外拓组人员架构（三）拓客人员岗位职责1.总指挥：负责整个外拓活动的执行把控。2.拓客负责人：带领拓客团队的小组成员完成拓客指标。3.拓客人员：认真对待外拓客户，积极主动向客户介绍项目及优惠信息等，高标准完成任务;完成《拓客登记表》登记。4.物料及数据管理人员：每日负责收集汇总小组负责人及小组成员当日的拓客、call 客数据，各岗位人员的指标完成情况。5.督导人员（由总指挥兼职）负责拓客团队巡查，对象包括拓客组负责人、小组负责人,各小组成员；检查各小组成员到岗情况;巡视工作执行情况，巡查内容包括：小组成员说辞、规定动作是否执行到位，小组负责人和小组成员是否违纪，对违纪情况进行及时制止和处罚。四、拓客时间及拓客目标外拓时间为：待定拓客目标为：目标登记客户 10000 组。五、组织管理1. 入职考勤管理人员入职及面试由乙方负责，报甲方后勤人员报备，制定考勤表格，在拓客期间，拓客组组长每天要认真核对组员，并由组员亲自签字，以便统计。2.数据管理1）拓客数据由组长统计后交负责人，负责人确认无误后以指定格式电子稿发送至数据管理专员进行汇总。2）数据上交时间：上午拓客数据要求于 13：00 前完成对接;下午拓客数据要求于 17：30 前完成对接。3.培训管理在拓客前期由经理制定培训内容，并逐一进行考核，考核通过后上岗。4.例会管理每天晚会必须按时召开，主要内容如下：—当日工作总结、抗性问题梳理__每日拓客数据的更新及通报；—拓客考核结果的评比；—早晚会需做好详细的会议记录；（六）激励与考...
