word 编辑文档文昌•和顺嘉府车位销售方案一、项目车位概况车位分区数量（个数）备注负一层1018住宅车位负二层18311359 个住宅车位，472 个商业车位负三层640商业车位合计小区共计约 3489 个车位，其中：住宅车位共 2377 个，商业车位共1112 个。备注：鉴于车位数量较多，仅住宅车位比例约 1:2，全部打开出售将影响销售策略，建议暂时只销售负一层和负二层局部车位（约 1322个车位）。负二层剩余车位及负三层车位全部封堵，对外告知为商业预留。二、项目销售概况1.截止 2015 年 8 月 13 日住宅已售 860 套，其中：已经全款到账的567 户；待办理按揭的 185 户；定金 108 户。待办理按揭和只交定金的共 293 户当中，估计 15%左右的业主有可能退房。2.经初步排查，明确咨询车位的业主约占 60%（包括一次性未办理完和按揭手续未完成业主）。为避免不必要纠纷，迎合大户型、复式主需求，允许业主购买多个车位。三、车位定价及原则本项目车位以统一售价和个别调差定价，建议同类型车位售价如下：车位均价 13 万元一个，根据位置、尺寸、动线等因素具体定价，为保障后期车位涨价空间，建议首批次销售车位价格控制在每个车位word 编辑文档12—15 万。定价原则：1. 距离优势原则：车位到主入口的距离越近，车位到电梯的距离越近则车位价格越高。2. 动线优势原则：从车库入口到车位，再从车位到出入口的转弯数量越少，则车位价格越高。3. 车位长宽尺寸：因为车位尺寸大小有所差距，基本是宽度差距，越宽则价格越高。4. 车位周边情况参考因素：联排系数、宽度系数、端头系数、便利系数、干扰系数。四、车位购买资格购买资格限定：仅限收房业主方可购买车位。五、车位销售方案车位销售方案一（推荐）（一）销售时间：2016 年 4 月 15 日——4 月 30 日（二）销售策略：先租后售，集中消化。1. 2015.10—2016.4.1 期间只租不售，租金建议 400-500 元/月（含管理费）；2. 2016.4.15—4.30 进行正式对外销售，在此期间购买的业主可享受每个车位减 2 万元的优惠（提高表价 2 万元，成交价不变。如：假设车位定价 12 万/个，则表价为 14 万/个，优惠过后 2 万后价格为 12 万/个）超过 4 月 30 日之后购买车位，则不享受此次优惠；word 编辑文档3. 从 3 月份宣传车位销售信息和销售政策，通过一个半月宣传告知业主。备注：情况 1：本次优惠活动之后，如销售情况良好，则考虑在 6 月初再次推...
