健身销售员工作总结范文 5 篇 健身销售员工作总结范文 1 作为一名健身销售，需要不断加强语言技巧及器材方面的相关知识，下面是我个人的一个工作总结： 一、访问客户前 1、要做好访前计划 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2、前计划的内容 (1)确定最佳访问时间。假如你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，假如不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次访问的目标。通过这次访问你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情沟通，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、访问中：1、要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们访问的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成”攻打对象”。 访问的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在访问前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 二、访问客户后 1、一定要做访后分析 (1)花一点时间做，把访问后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想访问时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在访问过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2、实行改进措施。 (1)只做分析不行，应积极实行改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)”天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多讨论方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。 健身销售员工作总结范文 2 为进一步进展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，我们公司大力推动优惠政策，也加大了我们的业务范围。下面是我个人的工作总结： 一、具体工作内容 (一)深化开展全民健身宣传教...
