动销操作手册终端动销分为：酒店、烟酒店、商超、团购渠道的具体动销一、组织架构：2二、产品定价和渠道：3三、铺市策略：4五、消费者拉动 9六、婚宴策略：11一、组织架构：、产品定价和渠道：价格为产品的生命线，区域市场要严格执行产品的价格体系。市场价格有专人负责管理和督查，一旦出现乱价或低价、区域市场负责人和当地经销将按《市场处罚条例》处罚产品名称主销渠道酒店售价供酒店价烟酒店售价供烟酒店价商超售价供商超价团购售价供二批价二批售价A 类酒店、团购客户精品烟酒店B 类酒店团购客户烟酒店商超渠道B、C 酒店烟酒店婚宴渠道商超渠道三、铺市策略：铺市为产品上市的第一步，较高的铺市率和高质量的终端客户是产品上市成功的基础。怎样才能保证铺市的准确有效，且将费用和风险降到最低。各个渠道的铺市前期都要对渠道客户进行调研评估在部门主管的帮助下制定铺市计划，参考一下策略和动作完成领导下达的任务。个渠道铺市的策略和具体动作：渠道名称铺市刖准备铺市的原则铺市的方法铺市促销铺市的奖励酒店渠道1、市场调研5、针对性铺市1、提供进店费1、进货奖励1、业务人员按规定完成2、竞品分析6、宣传性¥甫市2、酒水大包2、陈列奖励任务奖励。3、费用预告7、销量式¥甫市3、促销买断3、以上奖励以实物为主2、每月开店刖二名奖励4、制定计划杜绝现金奖励。商超渠道1、市场调研1、陈列型铺市1、进店费支扌寸1、节日消费者促销1、业务员铺市奖励完成任务2、竞品分析2、针对型铺市2、买一赠一式促销每家店奖励 XX 兀。3、费用预告3、特价式促销4、制定计划烟酒店渠道1、市场调研1、现金铺市1、进货奖励1、进货促销如（进十件1、完成铺市任务奖励每2、竞品分析2、展示型铺市2、陈列费支持送手机）家店 XX 兀。3、费用预告4、制定计划3、制作酒柜、店招2、陈列奖励（定点陈列每月奖励两瓶酒）团购渠道1、先了解经销商4、选择性公关1、一桌式品鉴会宴1、业务人员按回款量提成客情关系5、意见领袖公关请2、开客户提成，殳开家新2、区域内有效团6、经销商关系首2、免费给领导送酒的团购客户奖励 xx 兀购客户针对排先公关3、组织旅游活动查。4、领导周边工作人3、针对竞争对进员的引荐。行分析。四、终端动销：终端动销是市场营销的关键第二部，如果说第一步是解决铺市的问题，那么第二步就是解决动销的问题影响产品的动销主要因素在于品牌的影响力、产品的陈列、终端促销、终端推力。各个渠道的具体策略和动作渠道名称客情关系...
