农产品市场营销方案 2024〔一〕 农产品市场营销方案 2024〔一〕 一、农产品营销的内涵 熟悉农产品营销，必需从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标. 〔一〕营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满意消费者的需要并获得自身的生存和进展而有打算实施综合性经营销售活动的过程. 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会供应产品和服务；市场营销的对象是宽阔消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感.市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益.市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化. 〔二〕农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌全部过程中所涉及到的市场营销活动. 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农夫专业合作社和农业企业.农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场.农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程.农产品营销是一个价值增值的过程. 〔三〕农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动.农产品营销与其他产品市场营销存在很大区分，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承当较大市场风险、生产本钱、信誉本钱. 〔四〕农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标.获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益. 2、市场占有率目标.制造新的市场需求，扩大市场范围，猎取更多市场份额. 3、品牌进展目标.塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度. 二、消费者需求心理与农产品营销策略 做好农产品营销，实现农产品利润最大化，必需了解消费者的需要和购置动机. 〔一〕消费者的需求 需要是指人们在个体生活和社会生活中感到__种欠缺而力求获得满意的一种心理状态.也就是说消费者__种生理或心理的缺乏状态，就是消费者的需要.如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要；感到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要；感到孤独时，会产生对消遣、交往的需要；感到被人轻视时，会产生对社会地位、宝贵商品的需要. 消费者对农产品的需要，主要包括： 1、对农...
