华为手机营销策略 一、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987 年，经过 20 多年进展，已经成为了一家世界 500 强公司。2024年，公司销售规模到达近 2882 亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了 16 个商量 所，已累计获得专利授权 38825 件。2024 年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进展销售。截止 2024 年底，荣耀年销售额近 30 亿美元，增长速度近 30 倍，销售量破 2000 万，成为手机行业成长最快的品牌。 二、产业环境分析 迈克尔波特认为，有五种竞争的力气影响和确定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争力气、互为替代品的替代力气、购置者的讨价还价力气、供应商的讨价还价力气、行业内现有竞争者的竞争力气。 〔一〕行业内现有竞争对手的威逼 现有竞争者的竞争很猛烈，同时手机更新换代速度特别快，各大厂商都试图通过降低本钱，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威逼。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威逼。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。 〔二〕潜在进入者的威逼 对于华为手机来说，去年出货量到达 7500 万部，可以有效分摊各种本钱，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为实行“线上+线下〞的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下那么拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威逼比较小。 〔三〕替代品的竞争 替代品是指与本企业的产品具有违反或类似功能的产品。在质量相等的状况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威逼也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的状况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在确定程度上也会蚕食手...
