销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时，报销票据真实；2、体现绩效的原则。跟踪客户到位，销售信息可靠，货款回收及时；3、公平性原则。相互帮助共同进步，不恶意竞争，不相互抢客户；4、公开性原则。填写工作日志及时，登记客户资料及时；客户资料信息交公司存档管理。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成（简称提成）：根据公司设定的销售目标（改目标为销售人员薪酬制度中的工资对应的系数目标值），对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的 15 日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法激励方式①情感激励：公司归属感，公司购买相关保险和福利②成就感激励：招聘的销售人员平均年龄在 30 岁左右，这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求，更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼，但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励：具体激励方案见薪酬激励1.基本方式：底薪；短期激励（季度考核）；中期激励（半年考核）；长期激励（全年考核）；① 底薪由公司确定，根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。② 短期激励（季度激励）、中期激励（半年度激励）、长期激励（全年度激励）：回款额比例提成，相应的公司保留 20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放 10%，还有 10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取，在合同期满时，交接完毕后 2 个月内结清。销售人员的月收入：基本工资＋提成＋差旅补助＋手机补助+公司福利1、销售提成奖励分类（1）事业部部长的销售提成及奖励：完成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利润后，公司...
