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古巷醇酒:颠覆定位创蓝海

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古巷醇酒:颠覆定位创蓝海一个地方白酒品牌要想快速崛起,该如何做?信任很多中小酒企业都想知道。其实,中国的酒企并非没有核心竞争力,也非企业管理有问题,市场营销与传播也没少做,但很多时候,纵使经过各种方法的运用,企业的市场现状并没有多大改善,甚至是越来越糟。没有比中小企业更期待快速崛起了,但方法何在?在黑森林品牌参谋看来,方法与策略肯定是有的,核心在于,他们有没有抓到行业的本质问题,或者说需求。什么是行业的本质,就是行业的核心需求与动机。酒企业的核心需求找到了,无论是大企业还是小企业,都能找到自己的生存空间。 广东地区是一个没有白酒品牌却是白酒消费较大的市场,可占全国市场的十分之一。但是广东市场竞争惨烈,是任何一个新品牌要想进入这个市场都要付出沉重的代价。没有一点实力与谋略是不可能的。一个从未在广东市场征伐过的酒业新兵,珠玑古巷酒业却坚称要打造“广东白酒的第一品牌〞,不仅要在广东市场上占住脚,而且要分一杯大羹。其勇气来自何处,是强有力资本,还是先进技术,抑或是其它什么秘诀?其实这些都不是,是因为他们发现了广东市场的成长本质空间,他们恰恰也拥有把握这种空间的能力。如此成就了一个无知名度,无核心技术,无强大资本的珠玑古巷酒业古巷醇酒品牌在广东市场强势崛起。古巷醇酒一扫面前强大无比的“茅、五、剑〞三座大山,冲出了重围,找到了属于自己的市场天空,一起步就制造了市场奇迹。以一步一个脚印的扎实步伐,成功的从县级市场走向以广州为核心的整个广东大市场的至高平台。以最小的投入,最优的设计,最正确的组合,最好的执行,制造了地方品牌在强手如林的困境中,成功突围典型案例。 先做的小池塘里的大鱼,再做去大海里与鲨鱼拼杀,古巷醇酒走了一条彻底创新的市场颠覆之路。 颠覆定位创新市场 与新品牌进入市场一样,古巷醇酒也面临着数不清的问题,其首先问题是,古巷醇是谁,古巷醇卖的是什么?关于这个酒业的核心本质问题,此前,该企业并没有想清楚,仍考虑用常规方法去打市场。 常规的方法是找一个定位,进而进行深化的传播,渠道布货,促销。相比现在的广东酒市场环境,显然是行不通的,因为企业没有那么大的资原来投入市场,而且这样同质化的产品,市场已经太多了,多一个古巷醇只能越来越困难。 古巷醇要想在广东市场有所作为,首要的问题是要先活下来。那么,如何才能活下来呢?只能剑走偏锋,寻找独特的渠道模式,而不是大规模的广告宣传播模式...

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