商业计划书战略思考的工具 核心观点：由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神奇主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”
====================很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来
而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够
为什么要写商业计划书这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的进展逻辑没有想通透，要么就是没能将清楚的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感
常常碰到一些创业者不同意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊
殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的 BP，假如项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了
所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书
另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人
从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择
因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式
