摘 要：自驾车 旅游 随着汽车消费市场的不断扩大开始快速 发展 ，对旅行社传统业务造成一定的冲击，为此，以重庆居民外出旅游的相关调查数据，引入 ASEB 栅格分析法，对旅行社开发自驾车旅游产品策略进行探讨。? （职称论文）关键词：自驾车；旅游市场；开发策略? 1 自驾车旅游的起源? 自驾车旅游是当代差异化、复杂化和个性多样化的旅游市场需求催生的产物，最先出现在美国，当时旅游者使用的代步工具叫“旅游房车”，也称休闲露营车（Recreation Vehicle），车内配置有卫浴设备、热水器、床铺、炉台、烤箱、微波炉、冰箱、衣物柜等，至少可容纳 6 个人躺卧休息，最多能达到 10 人。现在，它已成为风靡全球的自助旅游方式，以张扬个性、亲近 自然 、放松身心为目标，完全由旅游者自主选择和安排旅游活动，没有全程导游陪同，旅游者从中得到了极大的选择、参与和体验自由的伸缩空间。? 2 自驾车旅游在我国的发展? 随着汽车消费市场的蓬勃发展，自驾车旅游市场正在我国兴起。据报道，2003 年国庆黄金周自驾车到桂林市旅游的游客达 3.28 万人次，车辆数为 5450 辆次，2004 年春节期间，约有 5000 辆“自驾旅游车”到海南岛观光、度假。根据对重庆市主城区、主城区外城镇和 农村 居民的调查，将 2005 年度和 2007 年度的数据进行对比。? 自驾车旅游者占样本总量的比例从 15%上升至 23%，而在出游方式上，参加由旅行社组织旅游的旅游者的比例由 48%下降到了 32%，这说明旅游者对严重束缚其个性发展的标准化旅游产品的需求日益减弱，对自行安排的散客旅游，至少是对按自己的要求而“定制”的旅游安排越来越感兴趣。近几年蓬勃兴起的特种旅游(包括自驾车旅游)呈快速发展之势，使得传统中短线旅游市场参团人数出现下降，给旅行社业务造成不小的冲击。? 旅行社该如何应对这一旅游市场的新趋势，本文尝试以ASEB（Activity，Setting，Experience，Benefit，即活动、环境、体验与利益）栅格分析法对旅行社经营自驾车旅游产品进行分析，并在此基础上提出针对性的市场开发策略。 ? 3 ASEB 栅格分析法? 国际知名的管 理学 者史提勒（Steiner）将 企业 本身的优势（Strengths）、弱势（Weakness）和环境中的机遇(Opportunities)与威胁（Threats）组合起来，称之为SWOT 模型，该模型可对项目开发等重大的投资决策进行系统的分析论证，但由于没有把顾客体验纳入分析体系，在某种程度上就忽略了战略的可操作性。A...
