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商务谈判情景模拟

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商务谈判情景模拟一、谈判双方:甲方:买家一对将要结婚年轻人乙方:某知名 A 房产置业公司经纪人二、案例背景:甲方刚工作几年,因为经济条件有限,打算在广州买一套二手房结婚,但希望房龄不要太长,社区配套设施齐全。但由于上班因素,看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多套房子,但未遇到合适的。乙方公司房源充足,且与同行相比乙方公司信誉度比较好。三、双方采纳策略甲方:货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方:导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点:乙方公司会客室谈判时间:2024 年 9 月具体谈判人员:甲方:陈先生、周小姐乙方:置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。(由于甲方看过多套房后,基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了,同时就该地区房价已经有一定认识。因此,乙方通过多方搜索,准备了两套房子,当中一套是业主刚放出的盘,性价比高;另一套也是新房源,但价格相对比较离谱。希望通过新房源刺激买家的眼球,再用导将法,拿两个房源形成一定的对比,突出较好的房源的优势,引导对方拍板成交。)时间:星期天下午一点乙方(小李): 递上水热情招呼道:陈先生、周小姐,吃过饭了吗甲方(陈先生):刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子,今日都可以看吗乙方(小李): 已经和业主约过了,没问题。您们这两天有没有看到合适的房子(试探敌情)甲方(周小姐):看了几套,有一套条件还挺不错,就是价格贵了点,打算今晚再去一次。(提出竞争者,暗示价格问题,不要经纪人待会儿漫天要价。)乙方(小李): 这个月看了那么多房子还真辛苦了,那套房子在哪(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐):胜景花园,有用面积 80 平,93 万。 乙方(小李): 那个花园设备是不错的,但是附近都是商业区,环境还是比较吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业房子是 05 年的,很新,社区里有万科小学,对面还是省重点中学。 刚开通的 5 号线还有站口在小区西侧的门,公交、地铁就 10 分 钟路程,附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。(进入房子) 房子比较新,这个地段楼价也很高,74 平方,93 万。甲方(周小姐): 嗯,也是二居的,价格还是太高了。甲方大概看了看房子的格局,说:看看下一套吧。(预期之中,嫌价格太高了)乙方(小李): 就在下两个车站,这套性价比比较好,怡景花园,03 年的房子...

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