商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名 A 房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。三、双方采纳策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2024 年 9 月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。）时间：星期天下午一点乙方（小李）： 递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今日都可以看吗乙方（小李）： 已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没有看到合适的房子（试探敌情）甲方（周小姐）：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。（提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。）乙方（小李）： 这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪（打听竞争对手的信息）甲方（周小姐）：胜景花园，有用面积 80 平，93 万。 乙方（小李）： 那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。去看看我们的盘源吧。（路上）这套是万科的物业房子是 05 年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。 刚开通的 5 号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就 10 分 钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。（进入房子） 房子比较新，这个地段楼价也很高，74 平方，93 万。甲方（周小姐）： 嗯，也是二居的，价格还是太高了。甲方大概看了看房子的格局，说：看看下一套吧。（预期之中，嫌价格太高了）乙方（小李）： 就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，03 年的房子...
