出口前准(Zhun)备目标市(Shi)场选择目标市场选(Xuan)择尺度目标市场(Chang)模式选择目标市场策略(Lue)选择客户资信查询访问的途径客户资信查询访问客户关系成立的途径洽谈阶段接受还盘发盘询盘合同签订合同的形式外贸合同底子内容合同履行“免抵退税〞出口退税制单结汇投保报关报验改(Gai)证审(Shen)证催(Cui)证租船(Chuan)订舱备(Bei)货出口前筹办——目标市场选择尽管国际市场竞争(Zheng)日益剧(Ju)烈，但不充实竞争仍应是引导商品和成本在不同国家与地域之间流动的(De)主动因。国际企业在国际经营中，如何面对海外纷繁复杂的市场环境，寻求市场时(Shi)机，以尽可能(Neng)少的风险、尽可能高的投资回报，成功开拓海外市场，其首要问题是选择正确的目标市场。目标市场的选择需借助于必要的市场调研，并在大量信息的整理、阐发根底长进行市场的宏不雅细分与微不雅细分，尔后才能作出目标市场决策。 1．国际营销调研 所谓国际营销调研，就是系统地收集、记录和阐发国际市场信息，以使国际企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际营销决策提供充实依据。国际经营比拟国内经营往往风险大、涉及资金多，一旦决策掉误，损掉也更大，因此营销要求掌握的信息要更充实、更及时、更准确。同时，国际营销决策所需要的信息与国内营销所需要信息会有差别，如选择何种方式进入国际市场，对产物设计与品牌应作怎样的点窜。等等，这些决策的作出需要国际营销调研提供信息撑持。此外，国际营销调研比国内调研可能更困难、更复杂，这是因为有些信息在国内很容易得到。在国外却难以获得甚至底子不成能获得，尤其是开展中国家常常缺乏必要的、可靠的统计资料；由于统计方法、统计时间的差别以及汇率的变更，、所获得信息往往缺乏国与国之间的可比性；营销调研的方法也需要因国别、地域环境不同而不同，其成本当然也远远高于国内调研；假如跨国企业需要在多国市场长进行同一内容的调研，那么调研的组织工作更会复杂。 国际营销调研主要有案头调研和实地调研两种，案头调研是为了猎取第二手资料，它一方面可以经济地猎取许多有价值的信息，另一方面也可为国外实地调研打下根底。其信息来源主要有：国际企业本身信息系统，调研者案卷，各国当局机构及其驻外使领馆，国际组织，如联合国、世界银行、国际货币基金组织、经济合作与开展组织等，国表里行业协会，各国金融机构，国际交易会、博览会、展销会，国际商业刊物，海表里市场调研公司、消费者组织等等...
