大学生信用卡营销方(Fang)案 2024-06-10 20:47:47| 分类： | 标(Biao) 签： |字号大中小 订阅一、市场形势阐发：大学生(Sheng)是一个消费活(Huo)泼、潜力巨大的客户群体。而且，他(Ta)们中的相当一局部将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。尽管学生信用卡有诸多的不成预测因素，但从银行培育未来潜在客户尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深化开发的领地。国内许多商业银行都看好这一客户群，将办卡的触角延伸到校园。 大学生申请时，无需担保，只需提供身份证、学生证等有效证件和联系人，颠末银行审核，便能成功申领符合国际尺度的信用卡，此中本科生、硕士生与博士生的信用额度别离达到 3000 元、5000 元和8000 元。申请后可免首年年费，以后每年刷卡 6 次便能获得当年年费的免除，而且每月有一次免费提取现金的时机。 除了普通信用卡具备的功能外，还为大学生信用卡持卡人出格设立了一份信用陈述。招行会依据大学生持卡人平常的刷卡记录为其累积信用等级，并直接录入国家个人信用信息根底数据库，为其此后的个人信贷提供必要的信用撑持。这不仅有助于提高在校大学生的信用意识，还对构建诚信社会具有积极意义。二、营销战略① 网络营销② 节日活动营销③ 俱乐部营销④ 广告营销① 网络营销成立大学生信用卡网站，网站的主要内容是介绍大学生信用卡的特点，功能以及使用方法。还有各种各样的优惠政策。② 节日活动营销““我们将 信用卡〞的营销与 情人节〞紧密结合，在每年西洋情人节及七夕举办大型现场办卡活动，以女生“喜爱又与 信用卡〞相关联的玫瑰花、巧克力、玫瑰花茶做赠品。③ 俱乐部营销我们还成立大学生信用卡俱乐部。不同信用卡品牌的持卡人实际上是一个消费模式雷同的非正式团体，俱乐部营销的目的在于与消费者成立持久关系，提高其忠诚度，进行持续营销。组织活动、寄送刊物是俱乐部营销的常用方法。“我们还专门为其大学生信用卡的持卡人办了一个 Online““大学生在线〞电子媒体，设置了 人物〞、 流““““““行〞、 旅游〞、 美食〞、 生活〞、 艺术〞、 购物〞等栏目，按期向持卡人的电子邮箱寄送 电子报〞。④ 广告营销我们将操纵海报、校园播送、网络传媒的媒体来进行广告，以便吸引大学生消费者。1．为造就高的广告注目率〔Attention〕，使用极具杀伤力的否认攻击法。2．为诱发消费者需求及加速购置步履的感性诉求及利益督促法。3．为...
