从赞助营销取得真正价值 很多公司在推广市场时，对于是否选择现款交易处于两难的境地：允许赊销吧，货是铺出去了，也陆续有了销量，但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老板的心〔因为这种纸上财宝一不小心就会成了别人口袋“里的钱〕，且销量也难见增长；而对峙现款交易吧， 铺货〞这第一脚就踢不“开，好不容易铺了点货，可经销商和业务员却每天跟你唠叨： 因为要现款，“所以客户不肯进货〞或 某某公司由于赊销，所以发卖势头很好〞等等之类的话，加上确实销量不见快速成长，于是大局部老板又转而采纳赊销或对局部客户使用变相赊销〔如滚动、铺底、月结等〕的方式。如此反反复复，市场 越做越乱，风险也日渐增加而企业却始终无法冲破开展中的瓶颈。 那是否有方法让经销商同意与你现款交易而又死心塌地的跟你共同经营——“市场呢？答案是必定的，那就是当你成功的将 现款交易〞作为公司的营 销策略来实施并不竭将其加以深化直至阐扬到淋漓尽致的时候。 是“目的〞还是“手段〞，成果那么大相径庭 为了防止应收帐款的风险及维持公司正常的资金周转，通常我们习惯的做法是将“现款交易〞作为一项交易政策、公司制度来执行，是应公司或老板的要求，是不得已而为之的“铁律〞。这是一种单向的、单方面的、缺乏系统撑持保障并常常以牺牲其他利益为代价但对营销人员却又已经成了不得不背起的额外承担。整个过程是将“现款交易〞作为简单的目的来追求的。 但假如你是为了开发有实力的客户、提前锁定客户、争夺网络客户的资源投入或为了使企业更有竞争力而将“现款交易〞作为公司的一项营销策略来对待的时候，你会发现为了实现众多目的，“现款交易〞成了非常重要的手段，而为了顺利使用这种手段达到众多目的又需要一系列的政策制度、企业理念、产物力、售后效劳等方方面面的撑持和呵护，这时候“现款交易〞已经不单单是交易方式的问题了，对企业而言已上升到策略层面，即考虑是否将其作为公司的营销策略来实施以及假如公司目前的条件尚不具备应该如何尽快改善以达到以上所列的目的。 “现款交易〞营销策略的妙用 同样的刀兵和招式在不同武功根基和火候的人使出后，其成效和威力自是大不一样。对“现款交易〞这一看似很普通的招式而言，假如你有深厚的营销理论功底加上浸淫市场多年的实务操作经验，信任看完本文后会获益匪浅。其实“现款交易〞就象一未探明的“宝藏〞一样，里面有无数的微妙和许多尚待我们去探究发现的未知领域...
