学校招生活动方案 5 篇 学校招生活动方案 1 一、招生传单 假如我问你“宣传单的效果如何?”信任你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样?我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的`宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。 今日，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升 10 倍，你应该假如去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中猎取有用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。(大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高超之处。 二、一元课或者课 我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。 作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓舞，鼓舞老师们参加到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。 三、家长会形式 家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意： 邀约前提——家长资源丰富 邀约话术——提前培训 主题鲜亮——提高学习兴趣，提供高效的学习方法 会议主讲——是各个校区的校长主讲签 四、签约特训课程 小升初特训课程、中考班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下： 基础型：分班考试成绩 80 分以下的：考试成绩+3——5 分的，学费退 50%，零提高的全额退。 分班考试成绩 90——95 分的：考试成绩+3，学费退 30%，3 分以上不退费。 小学每期 12 小时，每周 2 小时。 要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途...
