—1—前言本方案针对宏业广场的招商和后期经营管理方面展开解说，目的是为了让各方直观了解本项目后期工作展开的方式、方法，内容或有不尽之处，尚请指正
宏业广场购物城未来蓝图描述：A、商场定位：凭祥市中档综合型百货购物城B、经营方式：单体商户集合型经营C、管理模式：统一管理D、业态组合：-1 层大型生活超市1-3 层百货购物城4 层孕婴童商品专卖、休闲餐厅、豪华影厅 5-6 层商务酒店、小户型商住公寓第一章招商前准备一、商业街招商方案实施中的细节完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战
本项目的招商工作主要分两个阶段:一是开业前的前期招商，二是营业期间的持续性招商
宏业广场的招商团队必须要具备三个先决条件：一是必须十分了解购房、购铺客户的相关情况，二是必须十分了解宏业广场的各项资料及特点，其三是必须对商业流通领域的各类商品有深刻的了解
有鉴于此，宏业广场的招商任务，由项目销售代理商一并承担，具有十分理想的优势
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类项目和开发商的宣传资料等等，这些都是开发商自身的准备，尚未涉及“目标客户”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础
只有进行有效沟通，把握“目标客户”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运作的阶段
应该说，从“目标客户”打进第一个电话到招商的合作主体签订协议，进行项目推介这一过程是整个招商工作的核心部分
