展会操作作业书一、专题展示会〔新闻发布会、行业研讨会〕的申请： 举办展会的代理商需提前一个月按 XXXX 计算机规定的专题展会申请详细填写并附加展会方案〔展会议程、招商方案、工作安排等〕，以 形式发至 XXXX 计算机市场部，市场部按规定审批确认后，将确认后的展会申请发回申请单位，双方即可按确认后的展会方案进行筹备。二、商品抵款的操作：〔一〕、原那么：商品抵款制度是指 XXXX 电脑代理商举办的教育电脑及教育软件产品的专题展会的广告费、场地费经 XXXX 计算机核定审批后，按有效费用的 50%以现行代理价格折算产品与代理商。〔二〕、操作方法：1、所抵款项是经 XXXX 计算机市场部审批确认的专题展会所花费的广告费、场地费的 50%，对于会议所需相关资料，XXXX 公司将按实际参会人数提供。2、举办展会的代理商请在展会结束后的五个工作日内，将本次展会中所花费的广告费、场地费发票，及刊登关于本次展会广告消息的报纸样张，一同传至 XXXX 计算机，经确认无误后，将按商品销售流程填写销售单，把折算后的产品发至代理商处。三、专题展会的操作：策 划 篇XXXX 教育电脑及系列教育软件展示会是 XXXX 计算机与当地代理商联合举办的有关信息化教学及系列教育软件应用的大型专题活动。其组织实施的目的是： 通过 XXXX 教育电脑及教育软件的演示，为用户提供软硬件一体化的解决方案 通过展示会，为用户提供沟通经验的场所 突出当地代理商在 XXXX 电脑销售体系中的重要地位 代理商通过展示会的组办获得批量客户资源 树立 XXXX 计算机的企业形象及 XXXX 电脑的教育品牌形象专题展示会以方案周详、安排有方、实施得体、资源集中、针对性强、命中率高为主要特点，为 XXXX 计算机联合代理商共同深层次开发市场奠定了根底。一、主题及标题：配合 XXXX 计算机整体市场活动规划及导向、新产品推出、竞争需求和客户需求，制定活动主题。二、规模：邀请 100——150 家有关单位参加三、协办单位：四、宣传：（一） 宣传重点：1、XXXX 电脑的教育定位2、配套的系列教育软件3、校园网的解决方案4、XXXX 教育电脑的优势（二） 媒体宣传：1、媒体选择： 以当地行业媒体及发行量大的报刊为主 必要时可通过电台、电视台作专访和报道2、形式； 软性广告：（1）介绍 XXXX 教育电脑及配套的系列教育软件；介绍校园网的解决方案；介绍 XXXX 计算机、当地代理商的专栏、报道（2）有关此次专...
