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年年承祥销售逻辑.ppt 1、百姓的一日三餐健康，是美好生活之本健康对我们来说不仅是一个好的身体。还意味着有更多的机会制造财宝美好的人生人生的路途总需要有一把安全爱护伞，为您将来的生活打下坚实的基础，做您坚韧的经济后盾，给您的生活真正的美好!你有没有发觉：劫匪常常抢劫时会说：要钱还是要命？其实，治疗大病时我们面对的也是同样的问题，要么家财散尽、要么告辞秀丽的大千世界。既要了你的钱，又要了你的命！思索一个问题：通货膨胀下医疗费用高涨1179 住院药价门诊费用医疗费用最新公布数据显示,今年第一季度,广东地区各大公立医院平均每一出院人次医疗费用为 13012 元,去年同期为 12207 元,增幅近千元；出院者平均每天住院医疗费用达 1179 元,比去年同期增长了 7.4%,再创新高。残酷的现实对不起先交钱！医生救救我！ 2、人生最大的无奈莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用！要想解决医药费的问题只有两种方法第一：永久不要生病。这一点保险帮不了你第二：进医院有足够的钱。这一点保险可以解决。年年承祥销售规律学习沟通要点父母呵护儿女的爱心表达，儿女孝敬父母的最正确方式；见证夫妻恩爱；健康与投资返还相结合，机不行失、失不再来；增添家庭抵挡经济风险的能力。五个问题〔加强客户保障观念〕三三法则介绍进入产品介绍阶段用几句话对产品组合定性细谈产品特色特地留时间为客户答疑拒绝问题处理阶段促成流程见面先问：①“*先生，在为您量身定做保险打算前有几个问题我想和你共享一下。”②“*先生，在我们谈保险打算前有几个问题我想问和您探讨一下。”〔视你同客户接触面谈时的具体状况再确定要说的规律。〕五个问题五个问题1. 3、您看我们如今都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？2.但终究有一天我们都会老，对吗？3.您看我们这些吃五谷杂粮的假如老了，都免不了会生病，对吗？4.而生病了就会花许多钱，对吗？5.这笔钱迟早都会用的，不知您预备好了没有？提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”提这个问题后停顿一下，让客户有所思索。有许多客户会说：“我有社会医疗保障。”“*先生，因为社会福利保障很低，对您来说这么低的保障与您的身份不符。”或者客户说：“我买了**公司的医疗保险。”可以回答客户：“这个保险的确不错，但是根本不能与您如今的生活水平相符。”等等不管客户怎么回答，看具体状况可以跟客户说。〔进入第二个流程——三三法则〕五个问题－拒绝与应对三三法则其实我们一般有三种方...