广告主媒体策略与决策VIP专享

一、广告主根据营销需要选择广告公司一方面，有些广告主需要广告公司提供全面效劳，以便在营销各阶段进行多方面沟通，保证各项营销策略在同一理念指导下相互配合，到达整合营销传播的效果;同时防止在寻找其他代理公司中消耗时间、精力及其他的开支。一般情况下，综合性广告代理公司能够为广告主提供广告和非广告范围的全面效劳。目前，与被访企业合作的主要广告公司中，有 51.8%是综合性广告代理公司。图 3-1-1 另一方面，近年来广告主对专业效劳的呼声越来越高，需求日益复杂化、多元化;而广告公司整合自身优势，经过多年分流已形成多种专业的效劳定位，为广告主多样选择提供可能。被访企业中，咨询筹划公司(9.2%)、专业设计公司(11.3%)、媒介筹划购置公司(12.8%)以及专业制作公司(5.7%)依次都有不同程度的被选择率。如图 3-1-1所示。图 3-1-2 广告主选择广告公司的标准中，创意制作水平、整合营销传播能力、品牌建设和管理能力位居前三，分别占到 57.7%、42.3%和 38.5%。如图 3-1-2 所示: 企业根据营销需求对广告公司进行选择，具体来说有以下两大态势: (一)整合合作资源图 3-1-3 在“与企业合作的最主要一家广告公司所属性质〞的讨论中，2024 年有 60.8%的广告主选择与外乡广告公司合作，其次是跨国广告公司，占到企业总数的 30.8%。参见图 3-1-3。 1.外乡广告公司的专业化和外乡化优势 外乡广告公司的优势在于有较强的执行力，一来，他们更了解中国市场，同当地政府及媒体等相关部门有良好关系、能获得相对低廉的广告价格等;二来，经过多年开展和经验积累，外乡广告公司在专业化、效劳水准等方面的不断提高，能够更好的满足广告主的需求。 案例:某知名广告传播。被访者认为，外乡广告公司更加了解国内企业的运作体系，了解单个产业情况和企业运作的规那么，对国内企业负责人的心里了解比企业多，所以可以做得更灵活。他们所制定的策略比跨国广告公司更切合实际，容易实施。 2.跨国广告公司的整体筹划能力和资源优势 跨国广告公司在长期经营过程中积累了雄厚的资金，拥有成熟经营模式和标准的运作体系，具有卓越的品牌建设、管理能力和整合营销能力。与跨国广告公司合作，广告主可以尽早和国际接轨，为国际化做好准备。这也就是为什么很多国内大型企业纷纷寻求与国际知名广告公司合作的原因之一。 但是，跨国广告公司收取的费用远高于外乡公司，价格是广告主是否选择这类公司的重要门槛。同样，在与跨国广告公司合作中...