律师必修的三大谈价心法 纯粹地探讨如何谈价，可能由于上下文缺乏而陷入价格血战，所以，首先需要把谈价格放到法律效劳销售场景中解决。同时，也需要运用商业谈判策略和思路来达成双赢。然后，再把谈价格分解为定价、开价和讨价还价。下面是我为大家收集关于律师必修的三大谈价心法，欢送借鉴参考。 一、要把谈价格放回法律效劳销售步骤中，理解前提 常见的针对第一次客户的销售步骤包括：接触、面谈、呈现、认可、谈判和终结。客户认可效劳价值是谈判(包括价格谈判)的前提。为什么要在客户认可效劳的前提下再来谈价格? 1.假如我们过早谈价格，而客户对你的效劳没爱好，就不会和你谈价格。只有客户了解了你的效劳，产生爱好，才会想选购而谈价格。 2.假如你的解决方案的好处、可行性没有得到客户认可，也没法谈价格。只有客户体验了、认可了你、解决方案阐释的价值，才有根底谈价格。 所以，需要有之前销售步骤的铺垫，否那么，没根底没条件谈钱。法律效劳的价值并不简洁衡量，当价格敏感性客户消灭，一上来就谈钱，怎么办?除非客户已经认可你的效劳价值和竞争优势，再谈;否那么，很简洁经受杀价的血雨腥风，以客户另寻低价而告终。 二、要运用商业谈判的思维和策略来处理，增值共赢 谈判是双方以上不同利益主体就利益(共同、不同、冲突利益)的发觉、权重排序(重要、一般和次要利益)和安排进展的沟通和决策过程。 律师与客户的谈判中，假如一开场就谈利益安排，会陷入你得即我失的零和博弈思维，无法产生双赢的结局。需要挖掘和梳理清楚双方在纠纷或者交易中的主要利益点以及法律效劳中想实现的利益点。 比方说，客户利益清单包括赔偿货物欠款、付款时间、时间本钱、时机本钱、付律师费时间等等，而律师的利益点：帮客户赢得利益、收律师费、收费时间、案件新闻价值、与客户及其资源圈的合作时机等等。假如双方充分沟通各自的显性和隐性利益，很可能设计出双赢的众多利益点交换的双赢增值方案。 三、要争辩定价、开价、讨价还价方法论，清楚处理 1.定价，取决于本钱，价值和利益安排标准。定价要思考三个点。 第一，本钱是多少?要计算律师的本钱，单位时间的薪资、律所管理费/座位费、案件开发本钱等。比方在上海，一个工作两年的律师助理收入假定是每月五六千，本钱是多少?合伙人老板会依据给律师的工资来算本钱，再加上税金，以及房租、座位费等，来算出访用某个律师助理的小时本钱是多少。 其次，商品、效劳对对方的价值，包括使...
