更多企业学院： ?中小企业管理全能版?183 套讲座+89700 份资料?总经理、高层管理?49 套讲座+16388 份资料?中层管理学院?46 套讲座+6020 份资料 ?国学智慧、易经?46 套讲座?人力资源学院?56 套讲座+27123 份资料?各阶段员工培训学院?77 套讲座+ 324 份资料?员工管理企业学院?67 套讲座+ 8720 份资料?工厂生产管理学院?52 套讲座+ 13920 份资料?财务管理学院?53 套讲座+ 17945 份资料 ?销售经理学院?56 套讲座+ 14350 份资料?销售人员培训学院?72 套讲座+ 4879 份资料如何突破律师营销和律师案源困局, , , 2024 年 8 月，我受邀出席“第八届中国律师论坛〞并作题为“网络时代的律师营销〞的主题发言。在会议期间，我和全国各地的律师进行了充分沟通，发现大局部律师对于营销这一话题很感兴趣，感觉却是又爱又迷茫。爱者，因为这是律师生存和开展的关键所在；迷茫是因为众说纷纭，却又找不到快捷便利的通道。这让我联想起最近看过的一篇中国政法大学做的的律师营销调查报告，这个调查结果显示：现在律师的宣传手段依旧停留在作坊似的以点代面的粗放式经营，主要还是依赖于老客户的把握和熟人介绍，打 和发信以及在一些主流媒体做一些豆腐块似的广告，略微好一些的就是拥有自己的网站和咨询，能够宣传自己,或者通过一些案例和公益性案件来宣传和扩大自己的影响等。一、传统营销方式存在的问题归结起来，中国律师和律所目前的营销方式有如下几种：1、传统广告这种方式主要的好处是见效快。但是限制很多，例如法律有限制，律师不能公开做广告；本钱高，做一次平面广告，单算设计和发行费用，动辄上万。此外，对于以信任感为根底的法律效劳而言，商业味道太浓厚、目的性太明显的广告容易招致客户反感，效果往往适得其反。2、 营销我知道各地有不少律师都尝试过建立自己的 营销团队，这招确实能够带来一些案源。不过，问题也很多，一是每年固定本钱很高，算上人员工资、通讯费用以及场地租金等，每年花费至少在 10 万以上不等。最要命的是，这种盲打 的大海撒网方式，长远来看，对律师和律所的品牌形象损害很大，它会在更广泛的潜在客户群当中形成一种非常低俗的印象。3、建立个人关系网络这是中国最古老、最传统的方式，当然有效。不过，由于中国人际交往本钱太高，而个人精力和金钱又有限，选择这一方式进行营销的律师，最后的结果都逃不过只能选择小局部人，局限于吃饭、喝酒、洗桑拿、娱乐等高消费方式，...
