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房地产电销开场白

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房地产电销开场白 房地产电销开场白 房地产电销开场白一 1.如何吸引客户的留意 开场白要到达的目标就是吸引客户的留意,以便于客户乐于与你在电话中继续沟通。所以,电话销售人在开场白中陈述价值就显得很重要。 所谓价值,也就是要让客户明白电话销售人在某些方面是可以帮到他的。商量觉察,再没有比价值更能吸引客户的留意了。但是,向客户陈述价值并不是一件简洁的事情,电话销售人不仅要对自己所销售的产品或服务的普遍价值有商量,还要商量对这个客户而言,你对他的价值在哪里,因为同一产品和服务对不同的人,价值表达是不同的。 另外,吸引对方留意的方法还有: (1)陈述你的别出心裁之处。如"最大'、"唯一'等。 (2)谈及你刚服务过客户概况。如"最近我们刚刚为某位客户胜利申请贷款,关怀他解决了公司资金周转不畅问题等'。 (3)谈客户所熟识的话题,如"最近两会上对 XXX 现状进行概述,贵公司的行业也可以与"互联网金融+'相结合或许有更好的进展思路与渠道'。 (4)由衷的赞美客户。如"我听您同事讲您在 xx 领域很有商量,所以,也想同您沟通下。' (5)你所想到的其它的可以吸引客户留意的方法。 2.遇到不同看法客户的开场白 电话销售时,销售人会遇到不同的客户,不同的看法,那么要怎么去应对呢?电话销售人可以实行以下的应对措施。 (1)当你所代表的公司的品牌知名度不高时: 在公司名或品牌名的前后加上一些简短的修饰短语:例如,假如你所代表的公司来自欧美,那就毫不迟疑地在公司名前加上国名。假如你所代表的公司属于我国非知名品牌,你可以在其后加上一些同行业中的排名介绍,当然,最好的策略还是在自己销售的产品上选择突破口比较现实一些。 (2)当电话直接打到了公司领导处,助理把你推向其他的相关部门时: 你不妨在开场白中客意强调"刚刚我打电话给你们的老总,他让我打电话给你们部门,看一下你们是否有这方面的需求'。其中的好处在于,在一开始就示意对方你是由一位有强大背景的人士举荐而来,不管最终电话销售的结果如何,一开始财务处或后勤处的负责人将不得不重视你的电话,让你较顺利地完成产品或服务介绍。 (3)面对语气急促,看法生硬的客户时: 假如对方语气急促,看法生硬,那就说明他们在一开始就对你的电话没什么好感。在这种状况下,假如你在开始的 15 秒内不能切入正题,那么他们的挂机率会极高。这时候你应当清楚,考验你语言能力的时候来到了,你必需尽可能在最短的时间内,用最简洁的语句来...

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