房地产销售方案三篇 房地产销售方案三篇 为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面打算。那么制定方案需要留意哪些问题呢？下面是我整理的房地产销售方案 3 篇，希望能够关怀到大家。 房地产销售方案 篇 1 一、 总则： 为了更好到达销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。 本方法共分为两章。分别为：基本佣金提成方法、惩处方法、特别奉献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。 二、 概念： 1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。 2、 特别奉献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出奉献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的肯定数额物质嘉奖。 3、 其他嘉奖：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司依据该任务嘉奖方法给予的薪酬。 第一章 基本佣金提成方法 一、 基本任务额 基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售打算。对年度销售打算进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。 二、 基本提成比例：0.2%〔此比例适用于完成销售基本任务额 80%及以上销售人员。〕 三、 销售提成奖惩性规定： 1、 月销售总额未到达基本任务额 80%：0.15%； 2、 月销售总额到达 80%至 120%：0.2%； 3、 月销售总额超过 120%至 150%：0.22%； 4、 月销售总额超过 150%至 200%：0.25%； 5、 月销售总额超过 200%：0.3%。 四、 佣金结算规定： 1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。 2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金根据付款比例的 80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。 3、 每月 28 日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28 日及以后计入下月。 4、 销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。 5、 佣金发放日期为每月 20 日。 6、 连续三个月未能完成基本任务额 80%以上者，停发第三个月佣金。 7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等状况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。 第二章 惩处方法 一、 基本规定： 1、 基本任务：销售业绩到达基本任务额 80%及以上； 2、 考核期：每...
