目录摘要 I..1 张裕葡萄酒体验式营销现状 11.1 注重感官体验 11.2 强调情感体验 12 张裕葡萄酒体验式营销分析 22.1 厂家层面的体验式营销策略 22.2 经销商层面上的体验式营销 22.3 消费者层面的体验式营销 33 我对张裕酒庄现行营销策略的看法 33.1 注重体验式产品设计 33.2 加强体验形式 53.3 明确体验目的 64 结论 7致谢 7参考文献 8浅析葡萄酒体验式营销的策略—以张裕酒庄为例I浅析葡萄酒体验式营销的策略—以张裕酒庄为例摘要由于我国经济的不断前行，从而使得民众在生活质量方面持续提升，这也就使得我国的葡萄酒市场在整体态势上，呈现出激烈的竞争。同时，由于进口葡萄酒的涌入，国内方持续出现大量的竞争对手，从而使得我国葡萄酒市场存在的竞争，表现的非常激烈。在这种情况下，以张裕酒庄来讲，由于其在该领域的主导地位，势必要对这种新的市场挑战展开积极应对。而在应对方法上，营销策略显示出其重要的作用，营销策略的成功与否会很大程度上对公司的经营情况产生影响。本文以张裕酒庄为例，对其体验式营销展开了相关的分析，希望能够为张裕酒庄的持续成长提供一定的思路，并在此同时，能够对同行业者起到一定的借鉴作用。关键词：葡萄酒；张裕葡萄酒；体验式营销策略浅析葡萄酒体验式营销的策略—以张裕酒庄为例11 张裕葡萄酒体验式营销现状作为一家有着一百多年历史的老牌公司，历史文化的沉淀使得张裕葡萄酒在体验式营销现状主要呈现为以下特点：1.1 注重感官体验在销售方面，张裕公司主要使用的销售方法有商场专柜等，而与此同时会辅助相当程度的宣传，实现和消费者展开交流。所以就消费者来讲，张裕的可视元素，主要为其产品的整体包装，所属专柜和相关的店面，以及文宣资料等因素成为了顾客对张裕和其产品最初印象的根源，而张裕则是在这些因素方面都展开了相应的精心打造。以其生产的爱菲堡酒来讲，在销售包装方面使用了两层包装，在外层上，为原木包装，这就会给人高贵的感觉，而在内屏内屏方面则是使用了深色的瓶身，在酒标的选取上则是有着明显的欧式风格，整体来讲，简约大方，同时又能够让人感知酒的来源。还有在其它的产品包装方面，张裕亦都经过了精心的打造。在瓶标图案上，多数使用的是可以展现公司文化历史的图片因素，举例来讲，从张裕诞生之初便存在的地下大酒窖，以及拥有西方元素且时间久远的张裕公司大门，还有巴拿马获奖证书等等。而在公司网站设计方面同样非常具有特色，公司没有...
