文化需求与文化营销的内涵及对策 一、文化需求 人类有史以来大部分经济活动的动力、方式和意义都是由人类的需要确定的。进入 21 世纪随着物质产品的极大充裕，全球经济文化一体化进程的深化，人类精神文化的需要与文化产品、文化服务之间的联系已越来越紧密。文化已成为新世纪需要的主流，并主导着新世纪的经济活动。人类需要的这一具有革命性的转变，使生产制造商不得不转变旧有的生产目的和产品，而生产文化附加值高的新产品；使营销商不得不放弃他们业已精通的销售方式，改而进行更富挑战性、竞争性的文化营销和文化服务；至少是在提供人们生存所必需的物质产品中注入越来越多的文化含量，在销售方式、服务方式及其内涵中注入越来越浓、越来越符合消费者独特化的文化因素，以此来赢得“上帝”的芳心。西方发达国家的人们把收入的大部分用于文化消费，而像中国这样高速进展的进展中国家，人们越来越多地把钱花在注入了文化意味、文化含量的物质产品或服务的消费上。当然发达国家的消费者即使在其物质产品消费中亦更加注重该产品或服务的文化含量和文化特色———符合其价值观、文化观、风俗、审美观、意味和精神追求的独特文化。无论是文化产品、文化服务，还是注入了确定文化含量的物质产品，都要以人为本，以消费者独特文化需要为导向，以文化的某种方式去经营、去营销，以赢得生活在特定文化环境中且日益感到文化需求饥渴的消费者的青睐，满足他们丰富多彩的、独特化的文化需要。 21 世纪是一个文化主导的经济时代，文化不再是经济的附加品，而是与经济紧密结合在一起，成为经济进展的动力源泉。文化需求不仅转变了需要自身，也转变着整个经济。首先，文化需求超越有用需求〔生存需求〕而成为现代人们第一或主要需求；其二，在每一轮新的有用需求革命到来之前，文化需求的发生、递增及其多样化、独特化演化是拉动需求增长，扩大有效供给的主导力量；其三，觉察、唤起文化需求，并在物品与服务中提高文化含量，是企业生产经济活动的核心任务；其四，文化不仅制造新需求，还不断地将非基本需求转化为基本需求。当一种文化普遍被社会所接受，它就能把某种需求转化为一种稳定需求。在身体需求基本满足的状况下，文化需求就成为消费者选择物品与服务的内在依据，文化需求调控着消费者的购置动机和行为。文化需求处于不断否认、不断更新的流变状态———一种文化需求被满足将随即被新的文化需求所替代。文化需求的多变性所确定的物品与服务中...
