母婴产品_“泽芙雪〞系列母婴护肤产品河南市场营销筹划 “泽芙雪〞系列母婴护肤产品河南市场营销筹划案 杭州泽芙雪化装品依托海南普利制药背景，于 2024 年 7月推出孕产系列、母婴皮肤护理系列近 40 款药妆单品，全力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场，根据公司的营销方向，为把“泽芙雪〞系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投〞的原那么，制订本?“泽芙雪〞系列母婴护肤产品河南市场营销筹划案?。本营销筹划案分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略方案三大局部： 产品市场分析 □产品优势： 1．“泽芙雪〞系列产品属于孕产婴幼儿特定人群的药妆新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。 2．产品在宣传上具有说服力的诉点优势： ·具有药业背景，国内唯一做过医学临床、具备临床报告的药妆产品，产品的平安性、有效性有权威数据支持； ·纯天然植物提取、独有的德国 LIPSOME 专利靶向技术、脂质体透皮吸收；保障产品的平安有效； □产品销售问题： 1．目前产品的认知度不高，因为是新生产品，由于广告宣传力度不到位。消费群体对产品的成效价值、有用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。 2． 还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。 营 销 策 略〔点线面结合、三类营销〕 根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购置〞的营销理念〔即实效推销〕，实行“点线面结合、三类营销〞的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“泽芙雪〞系列产品。消除一些消费群体对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。 一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线〞；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面〞，最终形成一个健全的销售网络。 二、三类营销是指将依托强势媒介传播〔销售广告〕促使消费前来购置的实效营销的“群众营销模式〞；采纳“走出去、拉进来〞的方法〔建立各...
