模拟商务谈判大赛案例3篇

模拟商务谈判大赛案例 3 篇 模拟商务谈判大赛案例篇 01 联想集团收购 IBM 公司 PC 业务的谈判 甲方：联想集团 乙方：IBM 公司 联想集团收购 IBM 公司 PC 业务现已成事实，但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利益? 模拟商务谈判大赛案例篇 02 图书购销谈判 甲方：华北理工大学 乙方：蓝海图书有限责任公司 背景：临近学期结束，华北理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程。为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商(新视野图书公司)，今年学校希望可以有新的供货商(蓝海图书有限责任公司)加入进来，于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购教材问题的谈判。 大致谈判内容包括： 甲方： 1、价格：主要是书的折扣情况 2、书的运送方式 3、书是否配备相关课件 4、供货商每年定期向学校赠送一些新书 5、保证书的质量 6、等等。 乙方： 1、付款方式 2、折扣让价 3、运送方式 4、需要每年学校配合定期书展 等等 请谈判双方在利益双赢的基础上达成一个好的协议。 模拟商务谈判大赛案例篇 03 保健品项目合资合作 谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方) 谈判乙方：某建材公司(买方) 甲方背景资料： 1、品牌绿：茶产自漂亮而神奇的某省,它位于中国的西南部,海拔超过 2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防备系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在未来几年内将会有非常宽阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。 2)扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值 300 万元人民币。 (除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用) ...