民办高校招生策略效劳营销 1、民办高校招生策略效劳营销论文一、民办高校招生效劳营销中存在的困难与问题从效劳营销的“4P〞理论来分析我国民办高校招生中的逆境，主要表如今以下几方面：1 产品〔Product〕高等教育同时具有公共产品、商品的特性，民办高校作为教育效劳产品的生产者，在招生市场上供应的产品就是教育效劳的品牌、质量和特色。作为教育消费者即同学而言，在招生市场上要求购置的是优质、特色的教育产品。明显，民办高校当前在品牌、质量和特色等方面尚未完全成熟，仍有比较大的改进空间，目前还很难对教育消费者产生足够的吸引力。同时，不少民办高校对学校特色进展战略缺乏精确 的定位，使得民办 2、高校的学科专业构造与一般高校有很大的相像性，什么专业热门就开什么专业，这种教育产品的相同性及相像性，导致了很多民办高校办学特色的消逝、学科专业的构造性短缺，消灭了很多专业人才过多，而有些专业无人可招的局面，影响了民办高校生源的合理布局。第 5 页共 5 页 n2 渠道〔Place〕局部民办高校招生宣扬渠道比较单一，主要通过“走出去〞，即在各地设立临时招生询问点的方式，很多招生人员是临时被抽调参加，对于招生工作了解不多，对于学校状况不甚了解，导致招生效果不佳。高校招生宣扬主要集中在高考完毕之后，填报志愿期间的宣扬，时间过度集中，而且宣扬往往只针对高三毕业 3、生，宣扬效果比较有限，对同学的影响较小，甚至可能留下负面印象。“明显，民办高校在挖掘、觉察、引导需求、借助教育代理或教育中介组织进展招生等方面实施渠道创新仍有很大的改进空间〞。3 促销〔Promotion〕促销是指传播媒介、公共关系等在招生市场的综合运用。“在广告宣扬方面，虽然民办高校也很留意利用广告效应进展招生宣扬，但形式比较单一，主要是集中利用网络、电视、报纸等媒介进展，而对传播渠道的更新、学校品牌的输出缺乏应有的生疏与挖掘，使得招生广告宣扬的实效甚微〞。局部民办高校在招生宣扬时，没有留意针对性与有效性，没有找准教育消费者同学的关注点，投入 4、大量的人力物力财力，却收效甚微，“一般一所民办高校年招生宣扬费用投入数百万元，甚至上千万元，占到学费收入〔以三年计〕的 5%〞，甚至局部民办高校还存在虚假宣扬的状况，这对于民办高校的进展是特别不利的。二、宁波大红鹰学院的招生效劳营销策略基于以上四点，宁波大红鹰学院在招生宣扬工作中，实行了以下效劳营销策略：第 5 页共 5 页...
