汽车销售员工实习总结 汽车销售员工实习总结 或许以前你走到大街上是鲜少看到一般汽车在那疾驰的，但是近年来随着国内经济的不断进展，人们的生活水平也变得越来越高，很多人都希望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更方便。 虽然整体的数量已经足够浩大，但是汽车还是一款高档消费品，因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费确定的时间。虽然只是一名汽车销售的实习人员，但是这样的实习不同于其他的实习，基本上就像是一个刚刚走入社会的.新人一般，只是给你较短的时间去适应一下罢了。 在各类汽车销售中，大巴车、卡车、拖车等空间比较大，受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去，由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员，所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事情自然不会落到我的身上，于是我的实习生活就是在一家 4S 店里面度过的，来这里的客户大多数都是有比较明确的购置需求的，因此在这里我们的工作就要变得简洁多。 你只需要通过实现公司给你预备好的一些资料，好好地了解，最好可以倒背下来，然后在消费者提问的时候以最快的速度回答他，将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求。 假如消费者不太中意这款汽车的话，只要他还是在我们 4S 店里面晃悠，我们就紧紧跟随他们的脚步，一边带着笑容给他指明他其实自己就可以区分的汽车方向，一边耐烦地回答他需要得到回答的问题。当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者合适的汽车的时候，你就需要准时转变策略，反守为攻，向他推举你最熟识，最有可能被用户购置的汽车。 虽然不行能保证每位进了 4S 店里面的用户都可以完成交易，但是只要你耐烦努力你就可以获得成交的单子。在签约成交之前，你需要和对方进行价格沟通，尽量让自己的提成可以变得更多。对了，一般状况下，价格越贵，提成也越多，我想这也是为什么很多人去汽车店里面买车，服务人员就把他们往豪车那里引的一个缘由。 我不想和其他的人一样，因此我就没有使用这种很势利的手法，用户一来就直接问他要款什么样式，价格在什么区间的汽车，这样也方面我关怀他找到他最合适的汽车。 可能是这种方法还是比较符合人心的，作为一名实习汽车销售人员，我第一个月的销售业绩就基本可以和一般的正职销售人员差不多，为此经理还特意将我作为了几名实习生的中典范，并给予了确定的金钱嘉奖。 如今实习期虽然快要过去了，但是我却没有想象中的轻松的感觉，假如还有机会的...
