网络营销方案策划书六篇网络营销方案策划书 篇 1 一、营销环境分析 （一）市场情况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓 有一份统计表明：全球成人中，有 1/2 的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占 71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占 19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为 10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。 （二）消费者分析 减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的 92%，其中年龄在 25—45 岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是 20—30 岁的人群，占到了 31。2%，其次是 41—50 岁的人群，占了 26。8%；排在最后一位的是 61—70 岁的人群，它仅为 6。3%；在所有这些人中，平均期望体重为 56。75kg；减肥欲望人群为 56。58kg。 从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6。82kg，总人群平均期望减 5。13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。 大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。 从职业结构上分析： 白领阶层，目前我国有 7000 万的白领阶层，其中 50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占 80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。 娱乐业女性，3000 万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占 50%，这其中又有 90%的人有减肥瘦身要求。 肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。 普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生...
