置业顾问实习报告 专业实习报告 1、实习企业及岗位介绍 某某地产资讯有限公司（下面简称某某）山东某某融科网络科技股份有限公司成立于 2024 年，是一家主要涉及新房代理销售、二手房中介品牌特许加盟及运营管理的综合性 O2O 房地产服务公司。2024 年 1 月 11 日，某某融科在全国中小企业股份转让系统(新三板)成功挂牌上市(证券代码：870567）多年来，某某融科始终以“让我们的服务进入中国每一个城市”为愿景，“给每一位购房者提供完美的服务”为使命，赢得社会和公众的一致口碑。先后荣获中国策划团队 20 强、中国最具创意策划团队华鼎奖金奖、中国策划创意十大领军企业、2024 年度中国最具投资潜力企业等荣誉称号。 我所在的岗位是置业顾问兼行政，主要的工作内容是行政：公司从不同的渠道寻找人才，并通过面试招收人才，办理入职和退职手续，安排培训，考核出勤及计算工资；置业顾问：主要是接听电话、接听来访客户、回访客户、介绍项目（区域、沙盘、户型等）同时不定期参加房交会等相关巡展活动，还有开盘前的蓄客，开盘时的热销，开盘后的持续销售期等等 2、实习内容介绍 房产基础的知识 房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1、住宅用(70 年)；2、生产用(50 年)；3、经营用(门头等，50 年)；4、行政用(市政府、法院等，50 年)；5、其他用(学校，博物馆等)。 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。 按揭所用材料： 1、 身份证复印件； 2、 户口本复印件； 3、 结婚证复印件； 4、 学历证复印件； 5、 收入证明； 6、 购房合同复印件； 7、 营业执照复印件； 8、 三个月的连续税单； 9、 固定资产的发票； 10、 借款申请表。 二手楼盘的过户费（个人所得税、契税、增值税） 计算首付和贷款金额的操作等 业务的初步学习 在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上 8:30 上班到下午 8:30 下...
