最经典的供应链金融案例一、目标客群围和特征1、核心企业永辉超市永辉超市成立于 2001 年，主板上市（股票代码：601933）。截至 2014 年，永辉超市在 17 个省市已有 293 家连锁超市，已签约筹备门店 159 家，经营面积 350 万平方米。位居 2013 年中国连锁百强企业 13 强、中国快速消费品连锁百强 6 强，美国《财富》杂志评选为“2013 年中国 500 强企业”，2013 年中国零售百强企业中排名第十五位。2014 年 8 月 12 日，永辉超市获牛奶国际近 10 亿美元注资。永辉超市成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，具有细分行业领先地位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授信，借助于核心客户永辉超市对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度，加强风险控制，弱化担保条件，有利于开展批量营销。2、供应商客群特征及其细分永辉超市供应商有 571 户，产品分为四大类型：生鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产品、加工类供应商具有不稳定性，服装为公司 2007 年新增的业务品种，且不具有品牌优势。本着优先发展优质、经营稳定的目标客群的方针，优先发展其食品用品类商户为此次的授信对象。食品用品类供应商具有以下特征。第一，与永辉的合作时间长，有稳定的销售渠道；第二，利润率稳定，经营风险小；第三，受制于永辉完善的考核制度，对永辉依附度强；第四，发展速度快，资金的周期性需求尤其突出；第五，固定资产少，银行融资难。表 1 永辉 571 家供应商总体情况将上述 3、4、5 类客户作为目标客群，即年销售收入在 2000-15000 万元、永辉年供应量在 600 万元（含）客群为目标客群，因此，授信的目标客群分布如下：表 2 授信目标客群分布在上述目标客群的基础上，根据供应商从业经验、渠道控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为 A、B、C三个级别来开展批量授信：表 3 批量授信标准年馨叭13 帧以上125'VJSnrlObCfe 万元茲 5 化元曲 f 己元103P00 万元-5Q0Q 万元90S 万元 T，何64万元-自 coo 万元五元-MOO 万元S35500 无元-虻 00 万元宓 00 万元切 00 万元2066丘 00 万元以下1 于出汕万元315期」永埠超市年関薩I30007}7L-5COO 万元国豹石元-1.5 元6IILOOO 万元-血 0。万元300&万元-9000 万元33III500 万元一虻①万元1300 万 7TT3000 万元206二、目标客群资金需求及其特点分析1、永辉经营模式（1）供应商...
