国内私人飞机销售浅析_Ritter

腹有诗书气自华目录第一节国内飞机销售现状 2一、类型 2二、客户群体 2三、品牌 2四、价格 2五、市场前景 3第二节国内私人飞机销售的限制因素 3一、飞行空域严格管控 3二、飞行路线和时间限制 3三、审批手续繁复 4四、私人飞机市场的销售体系不成熟 4第三节国内私人飞机服务内容 5第四节国内私人飞机销售之我见 5精品文档你我共享精品文档你我共享腹有诗书气自华精品文档你我共享腹有诗书气自华人员对于产品的了解和客户群的培养都需要很长的周期。。。。。。。。3、国内私人飞机销售无成型的模式可循。第三节国内私人飞机服务内容当前，国内私人飞机销售公司可提供的服务内容主要如下：1.飞机代购服务。包括向客户推荐飞机类型及购买意见，代办进口手续及代办其它各种手续。2.飞机托管服务。为私人飞机提供停放产地，保养、补给等服务。3.地面代理：为客户的公务机申请落地许可，飞机加油，航路安排，机组及乘客的住宿及交通安排、配餐等服务。4.私人飞机销售租赁。为客户私人飞机代理租赁，“以机养机”。第四节国内私人飞机销售之我见针对我国对私人飞机的管理和政策，以及私人飞机在我国存在的现状，个人认为，可通过下列几种方式来推动私人飞机的销售：1. 建立公司的客户资料库。包括现有客户资料库和潜在客户资料库，并定期或不定期对客户进行访问，了解和解决客户提到的问题。资料库资料的获取，公司可与胡润公司进行合作。2. 加强公司同政府间的合作。政府除了能为公司带来政策利好之外，还是公司公务机消费的重要客源。一、公司可通过同政府签订一些战略发展合作项目，为公司发展争取较好的政策；二、公司可每年为政府部门提供免费的公益性质或者应急性质的执行任务，对于政府部门公务外出任务，进行优惠价格承担等，此举为公司带来订单之外，还有一个更好益处是达到很好的广告宣传作用，而且是免费的。3. 公司针对国内私人飞机销售市场的现状，合理规划公司各业务部门，进行全面，细致的职能划分，在丰富公司销售服务内容的同时，打造公司自身特色的销售结构和精品文档你我共享腹有诗书气自华模式，使公司在同行业竞争中，做到更专业、更细致、更贴近客户需求。4．公司严格做好售后服务，为售前服务做到强有力的支持。5．针对销售人员的培训，公司制订详细和长远的计划，要使飞机销售人员能够踏实，长久的为一家公司服务，留住公司人才。以上是个人对国内私人飞机市场的简单认识，希望领导能够提出宝贵意见！出师表两汉...