营销方案的设计与执行 营销方案的设计与执行 营销有以下几个核心点： 营销的缘由，营销的目标，营销活动的设计，营销方案的落地，营销方案的培训，营销方案的执行，营销方案的监督，营销方案的调整，营销方案的结束，营销方案的总结，营销方案的优化，营销方案的存档。下面是 YJBYS 我收集的关于营销方案的文章，仅供大家借鉴学习。 营销的目标 根据你设计的活动和需求不同，目标确定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间本钱目标，人员本钱目标等，假如做个活动，营业额增加了 10%，本钱增加了 20%的话，那这个活动是失败的。 还有很多活动因为短期聚客，但是没有考虑到服务等营运的压力，造成全部顾客体验下降，并满楼面投诉的，做个活动，反而被顾客各种投诉，那样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要留意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。 营销活动的设计 这里面包含了整个活动的方案，宣扬品，宣扬渠道，门店执行标准，门店促销或刷，每日任务等各个方面，需要做的越完好越好，考虑到各个方面，不要过于随便。 比方，你做了一个活动，不能只从销售的.角度考虑，也要考虑操作流程是否方便，物料配套是否稳定，价格是否在活动期内最合适等等的问题，当然，还要考虑用什么宣扬品，到达什么效果，怎么设计，各个门店摆放位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣扬，每次宣扬重点和要到达的目的等等，这些都要具体并且可落地。 营销方案的落地 每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动犹如一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后依据倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢? 比方，一个活动结束了，应当在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣扬品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁，包括剩余物料张数，处理方案，比方你剩了 5000 张宣扬单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么缘由，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的! 营销方案的培训 培训确定是针对全部人的，而不是某个部门的员工，常常看到一些门店培训时只给服务员培训，别人不知道，但是一个活动是全店的活动，哪怕是保洁阿姨，都应当了解活动，因为顾客在咨...
