营销策划的创新及路径 一、营销策划的创新 企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。1 创新营销观念现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。如今多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内查找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了削减本钱，造成了环境污染，损害了社会效益。因此需要转变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。2 创新组织在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵敏的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作沟通可以到达资源共享的目的，降低企业运行本钱和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵敏的生产营销网络，4 适应独特需求随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应表达独特独特，这就需要与消费者进行沟通，开展独特化营销。比方，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，依据客户要求，适当地定制本钱。此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，准时了解市场动向和消费者需求。 二、营销策略探讨 要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。1对营销环境的分析制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构转变分析、消费需求导向分析。...
