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设计师接单高手技巧大全

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设计师接单高手技巧大全一、接待技巧:依据客户提供的房屋简图及装修要求,为客户代帮初步设计及前期工程估算(注意:做工程估算时,请不要出现项目遗漏及少算工程量的现象),获得客户认同后,与客户约定参观样板间的时间,并征询合作意向及约定量房时间。 问题出现了:用如此简单的接待程序,你是否有足够的把握使前来咨询者真正成为你签单的客户? 假如你把握不大的话,请关注以下几点: 1、 熟读《客户疑难问题解答》的每一条问题和答案; 2、 把握咨询时间,让客户尽情地与你交谈,从而消耗掉客户向其他公司设计人员咨询的时间; 3、 不要让客户提出过多的问题,要善于运用《客户疑难问题解答》中和每一条问题和答案,为客户进行详细讲解,一定要做到问一答十; 4、 一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考,切忌对客户的盲从; 5、 要善于打断客户的提问,打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候 ; 6、 打断客户的提问,可以采纳“对不起,请您听我讲完刚才那个问题。”等方式; 7、 对于客户提出的被打断的问题,设计人员应在适当的时候予以解答; 8、 礼貌反驳客户的建议,有助于在客户心目中树立你的专家形象; 9、 客户离开时,请不要忘记对客户说:“装修一次不容易,为了不留下遗憾,您最好多咨询几家公司。” 10、 假如你能有效地留住客户,那么,你就已经获得了一半的成功机会;假如加上你的临别赠言,你就拥有了 80%的成功机会。试想,一般前来咨询的客户大都是夫妇俩一起来,假如客户在你这里消耗了大量时间,那么,他(她)们好不容易腾出的咨询时间就已经所剩无几了,于是,这对夫妇就必定会回忆咨询速度,减少在每个公司的咨询时间,以便多咨询几家公司,你的临别赠言,恰恰迎合了客户急于多咨询的心理,不但让客户感到了你的纯纸上谈兵,更进一步使客户的焦急心情加剧。此可谓一举两得!这是否是一种技巧呢?二、获得客户的好感的技巧1、留客户联系方式的技巧(1)在谈兴正浓的时候很自然的提出来:为方便您与设计师沟通,您能留下联系方式吗?(2)利用家装课堂和参观样板间留下联系方式。(3)“针对此小区,我们公司会有很多优惠活动,为了能及时通知您给我留个联系方式”(4)实话实说:先生,我留您的联系方式是因为:假如我们公司能有幸为您服务而我没有您的联系方式,这笔业务就不算我的,这是我们公司的规定。您放心,我只是为了做一个证明不会给您乱添麻烦的,您也知道我们...

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